Het volgende hoofdstuk: Zelfstandig Vintura maakt wereldwijd impact in de zorg
2026 markeert de start van een nieuw hoofdstuk voor Vintura. Na enkele jaren vol internationale groei en fusies is het zorg- en life sciences-adviesbureau weer helemaal zelfstandig. We spraken partners Bas Amesz en Aart Willem Saly over de reis die Vintura heeft doorgemaakt, de vele ontwikkelingen binnen de zorg en de ambities voor deze volgende fase: “Als onafhankelijk bureau gaat het minder om de cijfers, en meer over impact maken in de zorg.”
Vorig jaar vierde Vintura zijn 25-jarig bestaan. Een mooie mijlpaal voor Bas Amesz en Aart Willem Saly. Toch voelt het nieuwe jaar voor de twee partners minstens zo bijzonder: sinds 2 januari is Vintura weer volledig zelfstandig.
“We hebben de club teruggekocht”, vertelt Amesz met een brede glimlach. “Daarmee gaan we terug naar de essentie – zónder terug te gaan naar het verleden, want we willen natuurlijk wel vooruit.”
“Het is ook niet zo dat we hiermee de afgelopen jaren de rug toekeren”, voegt Saly toe. “Integendeel: ze hebben ons veel gebracht – en dat nemen we mee in dit volgende hoofdstuk.”
Mooi avontuur
Voor we dieper op dit nieuwe hoofdstuk ingaan, daarom eerst even een terugblik op de afgelopen vijf jaar. Toen we eind 2020 spraken met partners Gérard Klop en Noël van Oijen, had Vintura al de eerste stappen gezet in zijn internationale groeireis: er was een joint venture gesloten met PharmaLex en de eerste buitenlandse vestiging was geopend in het Verenigd Koninkrijk.
In de jaren daarop volgden de opening van een kantoor in Duitsland, de overname van Equalis, de fusie met het Franse Cepton en de aansluiting bij het Amerikaanse, beursgenoteerde Cencora. Kort samengevat: Vintura zat niet bepaald stil.
“Het leek ons een mooi avontuur”, zegt Amesz over de buy-and-buildcampagne. “Dat was meteen ook een belangrijke reden dat we eraan begonnen. Ook wilden we meegroeien met onze klanten: we werken veel voor de farmaceutische industrie, en die zijn volop bezig met schaalvergroting.”
“We werden langzaamaan een beetje weggeduwd van onze raison d’être.”
Vijf jaar later kan hij concluderen dat het inderdaad een mooi avontuur was. Maar het had ook een keerzijde: “We werden langzaamaan een beetje weggeduwd van onze raison d’être. Als onderdeel van een groot beursgenoteerd bedrijf ging het steeds meer om cijfers en processen, en minder over mensen en impact – terwijl we het dáár uiteindelijk voor doen.”
Verder bouwen
Vandaar het besluit om een andere weg in te slaan. Als onafhankelijke boutique kan Vintura zich weer helemaal focussen op het maken van impact in de zorg. Amesz, al sinds 2005 aan boord, geeft als managing partner nu leiding aan het team. Saly, sinds 2016 aan boord, zit als partner ook in het managementteam.
Dat Vintura weer op eigen benen staat, betekent volgens Saly geenszins dat het bureau nu terug bij af is – integendeel: “We hebben de afgelopen jaren hele mooie stappen gezet en daar bouwen we nu op voort.”
De management buy-out was ook allesbehalve een vechtscheiding, benadrukt Amesz. “We pasten minder in een grote beursgenoteerde organisatie, maar de match met de mensen was heel goed. We blijven ook samenwerken – er is net weer een gezamenlijke proposal de deur uitgegaan naar aanleiding van een lead die van Cencora kwam.”
Perfect huwelijk
De krachtenbundeling met Equalis blijft ook gewoon in stand. Sterker nog: op niet al te lange termijn zal het bureau volledig opgaan in Vintura.
“Aan de binnenkant functioneren we al jaren als één team, vanuit één kantoor”, legt Saly uit. “Naar buiten toe gebruiken we nog wel de naam ‘Equalis’, omdat het een heel sterk merk is. Daar zit ook het enige aandachtspunt: we moeten duidelijk maken dat opdrachtgevers straks hetzelfde krijgen onder de nieuwe naam.”
“Van de VS tot in China zijn we betrokken bij programma’s waarin we zorgspelers verbinden.”
Bovenal benadrukt hij hoezeer Equalis Vintura heeft verrijkt. “Het is een perfect huwelijk gebleken. De expertise in data en modellering brengt verdieping én draagt bij aan onze verbreding: naast ziekenhuizen en farmaceuten werken we ook steeds meer voor andere zorginstellingen, zorgverzekeraars en beleidsmakers. We bedienen het hele zorgstelsel.”
De hele wereld
Ook de internationalisering van Vintura gaat onverminderd verder. “We zijn echt een multinationale club geworden”, vertelt Amesz. “Volgens mij hebben we nu twaalf nationaliteiten binnen ons team en komt inmiddels zo’n 60% van onze omzet uit het buitenland.”
Hij ziet de diversiteit van het team als cruciaal voor de kwaliteit die Vintura levert. “Een van de drijfveren achter onze internationalisering was dat we in mijn optiek nog te veel vanuit een Nederlandse bril naar de zorg keken. Mensen met een Duitse, Italiaanse of Chinese achtergrond kijken ieder op hun eigen manier naar vraagstukken. Al die verschillende perspectieven maken samenwerken niet altijd makkelijker, maar de uitkomsten zijn wel beter.”
Daarvoor is het ook essentieel dat die diverse perspectieven elkaar voortdurend weten te vinden, legt Saly uit. “We zijn nu in totaal met ongeveer veertig mensen, verspreid over Nederland, Duitsland en het VK. Maar die drie kantoren vormen samen één team, met één gedeelde visie en één winst- en verliesrekening.”
Dit team werkt samen aan projecten over de hele wereld. “Van de VS tot in China zijn we betrokken bij programma’s waarin we zorgspelers verbinden”, schetst Saly. “Denk onder meer aan farmaceuten, verzekeraars en toonaangevende ziekenhuizen als Stanford en Johns Hopkins. Samen kijken we hoe het hele zorgstelsel verbeteringen kan realiseren op basis van de laatste wetenschappelijke inzichten.”
Van de grond
Voortdurende innovatie is ook cruciaal om de Nederlandse zorg toegankelijk te houden. Waar het negatieve sentiment veelal overheerst, ziet Saly de laatste jaren een kanteling: “Onder de hoge druk van personeelstekort komt er iets los in de branche.”
“Ziekenhuizen en verzekeraars die tegenover elkaar meenden te staan, snappen nu dat ze voor een gemeenschappelijk vraagstuk staan”, legt hij uit. “Veel hoognodige veranderingen komen eindelijk van de grond. Denk bijvoorbeeld aan zorg op afstand, dat gaat echt heel hard momenteel. Ook locatieoptimalisatie is nu eindelijk bespreekbaar.”
“Consultants komen bij ons werken omdat ze de zorg beter willen maken, en dat staat nu weer helemaal centraal.”
De rol van de farmaceutische industrie binnen de transformatie van de zorgketen blijft vaak ietwat onderbelicht. Onterecht, meent Amesz: “Van de gestegen levensverwachting in de westerse wereld tussen 1990 en 2015 is zo’n 35% toe te schrijven aan nieuwe medicatie. En de innovaties blijven komen. Zo wordt het mogelijk om rendabel medicijnen te ontwikkelen voor veel kleinere doelgroepen – zelfs tot aan medicatie toegespitst op de specifieke patiënt.”
Wel zijn er zorgen over de grillen van Trump, die eist dat farmaceuten hun prijzen in de VS fors verlagen. “Dat geeft enorme onrust in de markt en kan als keerzijde hebben dat medicijnen niet meer overal in Europa worden gelanceerd – iets wat nu al aan de gang is.”
Nieuwe zuurstof
Alles bij elkaar kijken Amesz en Saly echter vol optimisme naar de toekomst – zowel van de zorg als van Vintura zelf. “We merken nu al dat onze verzelfstandiging veel nieuwe zuurstof geeft”, vertelt Amesz. “Consultants komen bij ons werken omdat ze de zorg beter willen maken, en dat staat nu weer helemaal centraal.”
Concreet heeft het al geleid tot het binnenhalen van enkele zware profielen. “Deze maand verwelkomen we twee nieuwe partners”, kan Saly verklappen: “Karst Jan de Jong is een oude bekende die terugkeert, en Walter Kien komt over van IG&H. En in juni begint Roland Eising als partner. Dat het nu weer mogelijk is om mede-eigenaar te worden, maakt ons natuurlijk ook aantrekkelijker.”
Ook het kleine, hechte team draagt volgens Amesz bij aan de kracht van Vintura. En hij denkt dat de snelle opkomst van AI een einde kan maken aan de keerzijde hiervan. “Als boutique heb je toch schaalnadelen: grote spelers hebben op elk gebied wel een expert. Dankzij AI wordt die kloof kleiner – wij kunnen al die expertise nu ook heel snel ophalen. Daarnaast zijn we veel minder tijd kwijt aan PowerPoints en andere randzaken.”
“Wat overblijft, is precies waarin wij ons onderscheiden”, legt hij uit: “Hoogwaardig strategisch advies bieden, nauw samenwerken met zorgspelers, co-creëren en impact maken. Het kerkhof ligt bezaaid met prachtige initiatieven die een vroege dood sterven omdat het zorgstelsel niet in staat bleek ze te omarmen. Met Vintura willen we zorgen dat patiënten daadwerkelijk profiteren van alle innovaties.”
