Gemiddeld uurtarief van Nederlandse consultancybureaus: €112
Hoeveel factureert een adviesbureau voor een consultant? Consultancybureaus maken zelden hun uurtarieven per klant bekend. Nieuw onderzoek geeft een kijkje achter de schermen – gemiddeld genomen komt het uurtarief van consultancykantoren tot 75 fte uit op €112 per uur.
Om tot het gemiddelde uurtarief van een consultant en tal van andere bevindingen te komen, namen onderzoekers van Simplicate de data van 225 consultancybureaus in Nederland (geanonimiseerd) onder de loep.
Uurtarieven van adviesbureaus kennen van nature een grote variëteit. Zo zit er tussen kleine en middelgrote adviesbureaus gemiddeld genomen een verschil van €10 per uur. Bureaus met meer dan 75 fte op de payroll zijn niet meegenomen in het onderzoek, eerdere onderzoeken tonen aan dat hun tarieven in de regel nog iets hoger liggen.
Het uurtarief van consultants is naast de bedrijfsomvang afhankelijk van een scala aan factoren. Denk aan het segment waarin het bureau actief is, de senioriteit en rang van consultants, op welk niveau de opdracht zich afspeelt (strategisch niveau versus operationeel), de sector waarin de klant actief is en het trackrecord van een bureau.
Met een uurtarief van €112 per uur komt de gemiddelde omzet per fte uit op €133.000 per jaar. De omzet per fte kent echter een relatief grote variatie, omdat die ook afhankelijk is van de declarabiliteit van bureaus. Zo hebben kleine bureaus over de hele linie een lagere declarabiliteit dan grotere branchgenoten, waardoor ze – naast dat ze minder rekenen per uur – in totaal ook minder facturabele uren hebben.
De beste presterende consultancybureaus (de top 20% van de markt) realiseren een gemiddelde omzet per fte van €193.000 per jaar, maar liefst €60.000 per jaar meer dan hun gemiddelde branchegenoten.
Verhoging van tarieven in 2024
Bijna de helft (48%) van de consultancybureaus gaf tegen Simplicate aan dat zij hun tarieven in 2024 met 1% tot 5% hebben verhoogd (of zullen verhogen). Een derde is van plan om een tariefswijziging van 6% tot 10% door te voeren.
Minder dan één op de vijf bureaus geeft aan hun uurtarieven gelijk houden. Dat hoeft niet te betekenen dat hun omzet stabiel blijft – veel bureaus geven dit jaar prioriteit aan up- of cross-selling bij hun bestaande klantengroep en het verbeteren van de declarabiliteit.
Onderzoeker Simplicate is een leverancier van softwareoplossingen voor zakelijke dienstverleners, waaronder consultancybureaus.
