Podcast duikt in de huidige stand van zaken rond pricing: ‘De meest onderschatte P van marketing’
Hoe is het anno 2026 gesteld met pricing binnen het Nederlandse en Belgische bedrijfsleven? Onlangs schoven Sebastian Glosemeyer en Joris van der Zijde aan bij Studio Beeckestijn om hier meer inzicht in te geven, naar aanleiding van het recent verschenen State of Pricing-rapport van The House of Marketing. Hier alvast een voorproefje.
Het is voor Sebastian Glosemeyer, director bij The House of Marketing, alweer de tweede keer dat hij te gast is in de podcast van Beeckestijn Business School, een opleidingsinstituut dat leerprogramma’s aanbiedt voor professionals binnen digital, marketing, customer experience, data, communicatie en leiderschap.
In de zomer van 2022 vertelde Glosemeyer onder meer over stijgende prijzen, prijsstrategieën, korting en psychologische prijsmethoden. Inmiddels bijna vier jaar verder, is het landschap weer behoorlijk veranderd. Een mooi moment dus om weer eens bij te praten met Bart Meerdink, managing partner bij Beeckestijn en host van de podcast.
In de nieuwste aflevering van Studio Beeckestijn wordt Glosemeyer vergezeld door collega Joris van der Zijde, senior consultant bij The House of Marketing. Samen duiken ze in de huidige stand van zaken: Hoe volwassen zijn organisaties in Nederland en België vandaag de dag als het gaat om pricing? Wat doen voorlopers in de markt anders? En is pricing nog steeds de meest onderschatte P binnen de marketingmix, of begint daar langzaam verandering in te komen?
Drie stellingen
Aan de hand van deze en andere vragen deelden Glosemeyer en Van der Zijde hun inzichten, ervaringen en concrete voorbeelden uit de praktijk. Ook legde host Meerdink de twee experts drie stellingen voor over pricing, klantwaarde en hoe organisaties pricing slimmer en strategischer kunnen inzetten.
De eerste: ‘Korting levert meer langetermijnschade op dan ons lief is.’ Hierover hoeven de gasten niet lang na te denken: “Zeker eens.”
“In de praktijk zien wij vaak dat organisaties te snel naar de maatregel korting grijpen”, licht Glosemeyer toe. “Omdat het natuurlijk veel te verleidelijk is om kortcyclisch meer te verkopen, targets te gaan halen en het effect op lange termijn toch wel wordt onderschat.”
De tweede stelling luidt: ‘Prijsdifferentiatie is helemaal niet ethisch. Want waarom zouden we verschillende prijzen vragen voor hetzelfde product?’ Ook hier zijn Glosemeyer en Van der Zijde het beiden mee eens.
Dat geldt niet voor de laatste stelling: ‘Elke directie snapt inmiddels haarfijn waar de echte betalingsbereidheid zit voor hun klanten.’ De twee zien duidelijk nog ruimte voor verbetering binnen veel bedrijven, in lijn met de resultaten uit het State of Pricing-onderzoek.
Inzichten, voorbeelden en denkkaders
Benieuwd naar meer inzichten over pricing in het hedendaagse bedrijfslandschap? In Studio Beeckestijn gaan Glosemeyer en Van der Zijde dieper in op de stellingen.
Ook delen ze scherpe inzichten, herkenbare praktijkvoorbeelden en concrete denkkaders die professionals direct kunnen toepassen in hun eigen werk. Luister de podcast hier.
