Magnitude: Vier tips voor succesvolle samenwerkingen

19 februari 2015 Consultancy.nl

Door middel van succesvolle samenwerkingen kunnen mooie resultaten worden bereikt. Steeds meer organisaties gaan een strategische samenwerking aan en de verwachting is dat dit aantal in de toekomst nog verder zal stijgen.

Voor het realiseren van succesvolle samenwerkingen heeft Magnitude Consulting vier aanbevelingen:

1. Focus op het gemeenschappelijk belang: de win-win
2. Schets een haalbare en heldere weg
3. Heb aandacht voor de menselijke factor
4. Manage de machtsbalans

Vier tips voor succesvolle strategische samenwerkingen

Focussen op het gemeenschappelijke belang: de win-win
De gedachte achter een succesvolle samenwerking is dat het voor beide partijen beter is om samen te werken (win-win) dan om zelfstandig te opereren. Vanaf de idee fase dient de focus daarom voortdurend op deze win-win te liggen. De eerste stap is het speelveld verkennen en de afzonderlijke uitgangspunten bepalen. Op basis hiervan kan het gemeenschappelijke belang geïdentificeerd worden.

Schetsen van een haalbare en heldere weg
Als de visie van de samenwerking helder is en alle partijen intekenen op het gemeenschappelijke belang, dient de weg er naartoe te worden vormgegeven. Het is van groot belang dat deze weg realistisch is en het noodzakelijke vertrouwen biedt. Als gevolg van te veel optimisme, commercieel opportunisme of commerciële druk worden nog al eens onrealistische beloftes gedaan die er uiteindelijk toe leiden dat het noodzakelijke vertrouwen wordt geschonden of verdwijnt. Het eenmaal verdwenen vertrouwen is lastig te herstellen. Een betrouwbaar plan met realistische ambities en een beheersbare weg legt de basis voor een structureel succesvolle samenwerking.

Aandacht hebben voor de menselijke factor
Gezamenlijke belangen, stevig draagvlak en wederzijds vertrouwen kunnen niet gerealiseerd worden zonder oog te hebben voor de betrokken mensen. Vertrouwen zorgt ervoor dat beide partijen de instelling hebben ‘we zetten samen de schouders eronder en samen komen we er wel uit’. Vertrouwen is er niet van de ene op de andere dag. Dit realiseer je door te handelen, niet door er over te praten. Een geslaagde samenwerking staat of valt met draagvlak en betrokkenheid vanuit beide organisaties. Participatie en communicatie vervullen hierin een sleutelrol. Direct bij het vormgeven van de samenwerking dienen stakeholders op alle niveaus te participeren om zo draagvlak te creëren. Samenwerking is een gezamenlijke uitdaging waar je gezamenlijk aan werkt.

Manage de Machtbalans

Managen van de machtsbalans
Het aangaan van een samenwerkingsrelatie zorgt per definitie voor afhankelijkheid van een partner. Deze afhankelijkheid is in de regel wederzijds en zorgt ervoor dat beide partners oog houden voor elkaars belangen. De mate van afhankelijkheid bepaalt in grote mate de machtsbalans tussen twee partners in een samenwerking. Belangrijk is om de machtsbalans te bewaken en te managen en te zorgen dat deze voldoende evenwichtig wordt en/of blijft.

Tot slot
Een succesvolle samenwerking ontstaat niet vanzelf en ook niet in één dag. Het vergt geloof, gedrevenheid, inzet en volhardendheid van alle partijen om gezamenlijk te werken aan een win-win situatie. En dat is waar het bij samenwerking uiteindelijk om gaat.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup

Meer nieuws over