TWST helpt advocatenkantoor met branchefocus

05 september 2014 Consultancy.nl

Net als consultancybureaus kampen advocatenkantoren ook met een toenemende druk om zich te onderscheiden in een concurrerende markt. Één van de belangrijkste paradigma’s is klantgerichtheid, tezamen met een fundamentele expertise van de markt waarin klanten zich bevinden - evenals hun specifieke kenmerken. De opstelling van brancheteams speelt daarin een centrale rol, zoals blijkt bij Van Iersel Luchtman Advocaten (VIL) en waarbij adviesbureau TWST de transitie begeleidde.

Onderscheidend vermogen

Advocatenkantoor Van Iersel Luchtman Advocaten (VIL) is met circa 50 advocaten een middelgroot advocatenkantoor te noemen, dat verscheidene specialisaties heeft. Ondanks dat het kantoor een brede kennis heeft is het niet langer vanzelfsprekend dat klanten bij hen terechtkomen. De markt is veranderd. Klanten verwachten steeds meer van hun juridische partners en komen niet zomaar meer bij VIL terecht. In brede zin moeten advocatenkantoren zich in toenemende mate onderscheiden.

TWST - Van Iersel Luchtman Advocaten

TWST

In het kader van de behoefte naar meer onderscheidend vermogen, kwam VIL in contact met TWST, een adviesbureau dat gespecialiseerd is in het verbeteren van de commerciële slagkracht van bedrijven. TWST organiseerde een workshop voor VIL’s partners, waarbij thema’s als business development, de toekomst van de branche en cross selling besproken werden. Thema’s waar de hedendaagse advocaat ook mee te maken krijgt, en waarin punten te scoren vallen bij hun klanten, die niet langer blind op keuzes uit het verleden varen. Dat waren de advocaten niet gewend, immers de business development kwaliteiten die nu nodig zijn zitten niet standaard in de rugzak van een gemiddelde advocaat.

Brancheteams

Een belangrijk inzicht die tijdens de workshop opgedaan werd ging over hoe een specialisatie het lastig kan maken om zaken vanuit een breder perspectief te bekijken. Door de krachten te bundelen van collega-advocaten met verschillende specialisaties met de klantsituatie en -behoefte als uitgangspunt kan men meerwaarde creëren voor klanten. Verder, kan een aanpak waarbij verschillende specialisaties zich op één branche richten meer vruchten afwerpen.

Recycling - 2

In lijn met deze branchegerichte aanpak formeerde VIL samen met TWST een brancheteam ‘Afval en Recycling’ als eerste brancheteam. Nederland loopt voorop in deze markt, die de afgelopen jaren veel potentie heeft getoond. Het brancheteam, bestaande uit acht advocaten met verschillende specialisaties, verdiepte zich in de transitie van een lineaire naar een circulaire economie, evenals het terugdringen van vervuiling en verspilling en de focus op een duurzame samenleving. Het gevolg van deze clustering van specialisaties? Het team was beter in staat om de problematiek van klanten in kaart te brengen en hierop in te spelen.

VIL erkent het succes van de branchegerichte aanpak en stelt dat dit ervoor gezorgd heeft dat het advocatenkantoor minder uitgaat van hun eigen specialisaties, maar inmiddels in staat is hun business development inspanningen branche- en klantgerichter aan te pakken en daarmee als de klant nog beter van dienst kan zijn.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup

Meer nieuws over