Britse fintechsector biedt kansen voor Nederlandse ondernemers
Voor Nederlandse fintechondernemers die internationaal willen uitbreiden, biedt de Britse markt volop kansen, zo blijkt uit een nieuw onderzoek uitgevoerd door Birch en de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). Waar de Britse markt zeer concurrerend is, kunnen nieuwe betreders profiteren van de grote marktomvang en volwassenheid.
Een slimme marktbenadering staat aan de basis van succes, zo komt naar voren in het rapport. Birch heeft de kansen en uitdagingen in de Britse fintechsector in kaart gebracht. Het onderzoeks- en adviesbureau benadrukt de noodzaak van het smeden van lokale partnerschappen, het vergroten van de merkbekendheid en integratiestrategieën.
Met een waarde van bijna €200 miljard (op basis van de waarderingen van startups) heeft het Verenigd Koninkrijk Europa’s grootste startupsector, en tevens een van de grootste ter wereld. De sector biedt werk aan 170.000 mensen.
Londen is het onbetwiste epicentrum van de Britse fintechsector – 74% van alle fintechbedrijven is in de hoofdstad gevestigd. Subsectoren als payments, bankieren en verzekeringen vormen de kern van de Britse fintech-industrie, met opkomende trends in crypto, hypotheken, leningen en technologische innovaties op het gebied van financieel toezicht en regulering.
Kansen en succesfactoren
Het rapport biedt een diepgaande analyse van kansen en succesfactoren voor Nederlandse bedrijven die de Britse markt willen betreden.
De onderzoekers adviseren Nederlandse ondernemers om vanaf het begin lokale partnerschappen aan te gaan en zich te richten op het opbouwen van merkbekendheid. Deze aanpak wordt aangemoedigd vanwege de competitieve aard van de Britse markt, waarin het neerzetten van een sterk merk een belangrijke factor vormt voor succes.
Verder wijzen de onderzoekers op de uitdagende marktomgeving in het Verenigd Koninkrijk, waar intense concurrentie en uitdagingen in het aantrekken van kapitaal kunnen leiden tot consolidatie van kleinere bedrijven door middel van fusies, overnames of faillissementen.
Ondernemers worden bovendien geadviseerd om een heldere analyse te maken van de markt en hun eigen waardepropositie. Op basis hiervan kan een goede afweging worden gemaakt van wat er allemaal nodig is voor een succesvolle marktintrede.
Subsectoren zoals crypto, decentalised finance (DeFi), hypotheken en leningen, financieel beheer, regtech en insurtech worden in het rapport aangemerkt als gebieden met een aanzienlijk potentieel voor groei en innovatie op de Britse markt.
Ondernemers doen er volgens Birch ook goed aan te leren van andere succesverhalen en best practices. Zo is Nederland zelf bijzonder succesvol in de subsector betalingen, vooral vanwege het succes van enkele unicorns (denk aan Adyen en Mollie). Het kan lonen voor fintechondernemers om de differentiatiestrategieën van deze bedrijven als voorbeeld te nemen.
Al met al concludeert het bureau dat de Britse fintechsector weliswaar “een hoge mate van concurrentie” kent, maar “zeker mogelijkheden biedt voor Nederlandse fintechbedrijven”.
“Wees geduldig bij het zakendoen in de Britse fintechsector”, adviseren de onderzoekers. “Het winnen van vertrouwen is belangrijk, vooral voor niet-Britse bedrijven. Het is daarom belangrijk om zichtbaar te worden. Geef prioriteit aan differentiatie en merkherkenning, stem strategieën af op de markttrends, maak gebruik van het gevestigde ecosysteem en neem de tijd – succes kost tijd.”
