Wereldwijde markt voor luxegoederen stevent af op grote krimp
De onzekerheid in de wereldwijde economie en de impact van de importtarieven van Trump pakken ongunstig uit voor luxemerken als Louis Vuitton, Hermès en Gucci. Volgens cijfers van Bain & Company en Altagamma zal de luxesector dit jaar te maken krijgen met de op één na grootste terugval sinds de financiële crisis.
Na een sterke groeifase in de nasleep van de coronapandemie bevindt de wereldwijde markt voor luxegoederen zich momenteel in een moeilijkere fase. In de eerste maanden van het jaar hebben verschillende toonaangevende spelers al laten doorschemeren dat hun omzet onder druk staat, evenals de winstmarges.
Een trager groeiende en onzekere economie is de belangrijkste oorzaak van de terugval. De luxesector is bij uitstek een markt die de economische cyclus volgt: als het economisch goed gaat, hebben mensen meer te besteden en zijn ze eerder geneigd luxeproducten aan te schaffen – denk aan dure horloges, schoenen, tassen of sieraden.
De daling in aankopen is vooral zichtbaar in China, de grootste luxemarkt ter wereld, en in de Verenigde Staten, de op één na grootste markt. Dat beeld wordt bevestigd in het onderzoek van Bain & Company en Altagamma. Zij voorspellen dat de markt dit jaar met maximaal 9% kan krimpen. Dat is het meest negatieve scenario; waarschijnlijker is een daling van tussen de 2% en 5%.
Vorig jaar kromp de markt ook, van €369 miljard begin 2024 tot €364 miljard eind 2024. “De luxesector heeft het lastig door een afnemende vraag”, zegt Michelle Paratore, partner bij Bain & Company in Amsterdam.
Prijsmoeheid
Maar het zijn niet alleen macro-economische factoren die meespelen. De markt kampt ook met zogenoemde ‘prijsmoeheid’: een fenomeen waarbij klanten steeds kritischer worden op de hoge prijzen van luxeproducten. Die tendens is de afgelopen periode versterkt door de handelsoorlog en bijbehorende tarieven, waardoor de prijzen in de hele toeleveringsketen transparanter zijn geworden.
“Wat ook meespeelt zijn de veranderende ideeën over wat luxe inhoudt, vooral onder jongere generaties”, zegt Paratore. “Vooral Generatie Z kijkt anders naar luxeproducten, en heeft meer aandacht voor duurzaamheid en beleving.”
Een strategie is geen overbodige luxe
Voor luxebedrijven is het zaak om snel en slim in te spelen op de belangrijkste trends in de markt. Partijen die dit onder de knie hebben gedijen beter in de krimpende en veranderende markt. Zo becijferden de onderzoekers dat de prestatiekloof tussen koplopers en achterblijvers in de sector verder is toegenomen.
“In Q1 2025 lag het verschil in omzetgroei anderhalf keer hoger dan een jaar eerder. Topmerken bleven doorgroeien, terwijl zwakkere spelers terrein verloren”, legt Paratore uit.
Voor hun rapport analyseerden de onderzoekers wat de koplopers beter doen. Het succes van deze merken blijkt vooral te rusten op drie pijlers: een sterke aansluiting bij wat consumenten écht belangrijk vinden, een moderne strategie die focust op de juiste producten en markten met onderscheidende proposities, en een efficiënte, wendbare bedrijfsvoering – dit is essentieel, nu de kosten en toeleveringsketens onder druk staan.
