Tweedehandsmode groeit drie keer sneller dan ‘nieuw’: Markt op weg naar $360 miljard
De tijd dat tweedehands kleding en vintage luxeartikelen slechts een niche waren voor koopjesjagers ligt definitief achter ons. De wereldwijde markt voor ‘pre-loved’ mode groeit momenteel drie keer zo snel als de reguliere kledingmarkt, zo blijkt uit het nieuwe rapport ‘Resale’s Next Chapter’ van Boston Consulting Group (BCG) en Vestiaire Collective.
De onderzoekers schatten de huidige waarde van de tweedehandsmarkt op zo’n $210 tot $220 miljard. Met een jaarlijkse groei van 10% zal deze markt in 2030 naar schatting tussen de $320 en $360 miljard waard zijn.
Daarmee zal tegen die tijd naar verwachting maar liefst 10% van de wereldwijde modemarkt bestaan uit tweedehandsitems.
Het is een fundamentele verschuiving in consumentengedrag. Uit een enquête onder 7.800 consumenten blijkt dat inmiddels 28% van de kledingstukken in hun kledingkast tweedehands is aangeschaft.
Vooral handtassen zijn populair: in die categorie is zelfs 40% van de items in bezit ‘pre-loved’.
Wat verklaart deze snelle groei? Hoewel duurzaamheid en de jacht op unieke items (‘thrill of the hunt’) een rol spelen, blijkt de belangrijkste drijfveer puur economisch: betaalbaarheid. Voor bijna 80% van de respondenten is de lagere prijs de doorslaggevende factor.
Economische onzekerheid raakt vooral de groep met een lager budget (de ‘aspirational consumers’). Voor hen is tweedehands geen luxe, maar vaak de enige manier om toch toegang te krijgen tot kwaliteitskleding die anders buiten hun bereik ligt.
Het prijsverschil is ook aanzienlijk. Waar je voor een paar nieuwe slim fit chino pants in de winkel de volle prijs betaalt, tik je diezelfde kwaliteit broek op resale-platforms vaak voor de helft of minder op de kop.
Voor meer dan de helft van de kopers is dit een bewuste trade-upstrategie: liever een tweedehands premiummerk, dan een nieuw fast fashion-item van mindere kwaliteit.
Gen Z loopt voorop
De drijvende kracht achter deze verschuiving is Generatie Z. Deze jonge consumentengroep omarmt pre-loved als geen ander: in hun kledingkasten is gemiddeld 32% van de items tweedehands.
Voor Gen Z is het meer dan alleen besparen; het is een vorm van zelfexpressie. Zij hechten aanzienlijk meer waarde aan het vinden van unieke, uitverkochte of zeldzame items dan oudere generaties.
Hoewel merken niet direct verdienen aan deze vintageverkoop, biedt het wel cruciale kansen: 80% van de Gen Z-respondenten geeft aan via tweedehandsplatforms nieuwe merken te ontdekken. Resale is daarmee voor luxehuizen een essentieel instapmodel geworden om toekomstige klanten aan zich te binden.
Merken pakken de regie
De groeiende markt dwingt modehuizen en luxemerken om hun strategie aan te passen. Voorheen keken zij soms lijdzaam toe hoe platforms als Vinted, The RealReal en Vestiaire Collective groeiden. Nu nemen ze steeds vaker zelf de regie.
De onderzoekers zien een evolutie in bedrijfsmodellen. Waar merken begonnen met simpele inruilacties, bouwen ze nu aan geavanceerde partnerschappen en eigen platforms.
Een goed voorbeeld is Rolex, dat met zijn ‘Certified Pre-Owned’-programma zelf de authenticiteit en kwaliteit van tweedehands horloges garandeert. Of Patagonia, dat via ‘Worn Wear’ een eigen ecosysteem voor reparatie en doorverkoop heeft opgezet.
Het Digitale Product Paspoort
De volgende grote stap in professionalisering is volgens BCG de komst van het Digital Product Passport (DPP). Dit digitale paspoort, dat binnenkort via Europese regelgeving verplicht wordt, koppelt data over authenticiteit, eigendom en duurzaamheid aan een specifiek item.
Dit biedt een oplossing voor een van de grootste problemen van de tweedehandsmarkt: een gebrek aan vertrouwen. Consumenten geven aan dat authenticatie en productspecificaties de meest waardevolle toevoegingen zijn van zo’n paspoort.
Voor merken biedt het DPP een kans om ook na de eerste verkoop in contact te blijven met het product en de klant, en in de toekomst mogelijk zelfs royalties te verdienen op elke doorverkoop.
