Wenstarief van interimmer en zzp consultant tot 40% afgesnoept
Interim-professionals en zelfstandige consultants leveren bij hun opdrachten flink in op het door hen gewenste tarief. De opdrachtgever en/of bemiddelaar beknibbelt tot wel 40% op het oorspronkelijke wenstarief.
Planet Interim bekeek meer dan 90.000 interim-opdrachten die in 2023 werden gematcht. De analyse laat zien dat de gemiddelde interimmanager (of zelfstandige consultant met enige ervaring) net boven de €100 per uur wenst te ontvangen. Dit bedrag ligt in lijn met eerdere onderzoeken.
Uiteindelijk moeten ze vaak echter flink wat water bij de wijn doen – gemiddeld genomen nemen interimmers genoegen met 25% lagere tarieven. Dat komt onder meer door de “verschillen in prijsperceptie tussen opdrachtgever en opdrachtnemer”, zegt Niels van Berkel, directeur van Planet Interim. “In bijna alle segmenten is de gemiddelde tariefindicatie van opdrachtgevers lager dan het gemiddeld gewenste uurtarief van de interimmers.”
Dat verschil is vooral groot in sectoren zoals het onderwijs en de bouw, ziet Van Berkel. “De mismatch komt onder meer door te optimistische tariefverwachtingen, een niveauverschil in opdrachten ten opzichte van het niveau van professionals en opdrachtgevers die te maken hebben met interne druk om de tarieven van externe inhuur te beteugelen.”
Wat ook een rol speelt is het traditionele onderhandelingsspel tussen opdrachtgever en opdrachtnemer. “Een professional die zichzelf ‘verkoopt’ zet in de regel hoger in en de inkopende partij wat lager. Het uiteindelijk uitonderhandelde tarief ligt meestal ergens daartussen.”
Bemiddelen
Wat opvalt aan de analyse van Planet Interim, is dat in segmenten waar veel intermediairs actief zijn het daadwerkelijk ontvangen uurtarief een behoorlijk stuk lager ligt dan het wenstarief. “Dit heeft alles te maken met de marges van bemiddelaars”, zegt Van Berkel.
“Intermediairs rekenen veelal tussen 15% en 25% marge per gewerkt uur. Dus hoewel de opdrachtgever vaak een bedrag betaalt dat in de buurt komt van het gewenste tarief, eindigt dit niet in de portemonnee van de professional. De bureaumarge vloeit naar de tussenpartij, waardoor een behoorlijk stuk op het wenstarief wordt beknibbeld.”
Van een wenstarief van €100 vloeit een groot gedeelte naar de bemiddelaar. Deze pakt gemiddeld genomen tussen de €20 en €25 van dat wenstarief. Daarbovenop gaat vaak ook nog een lagere fee – denk aan €2 tot €4 per uur – naar de broker (of managed services provider), die zorgdraagt voor de contractafhandeling en het contractbeheer.
“Een interimmer houdt dus tussen de €71 en €78 per uur over van het wenstarief, terwijl het tarief door de opdrachtgever wel degelijk betaald wordt”, aldus Van Berkel.
Met name binnen de finance-wereld hebben intermediairs een sterke positie in de markt. “Je ziet dat zelfstandige consultants maar 63% van hun gewenste tarief ontvangen. In domeinen zoals human resources, marketing en ICT is sprake van een vergelijkbaar beeld.”
Volgens Van Berkel toont dit de macht aan van traditionele interimbureaus en bemiddelaars. “Sommige segmenten van de interimmarkt worden steeds gedomineerd door deze tussenpartijen. Maar in veel gevallen is sprake van ketenverlenging met margestapeling, waarbij tussenpartijen onnodig worden ingezet voor het invullen van opdrachten.”
