Deloitte en McKinsey adviseurs brengen boek uit

16 januari 2015 Consultancy.nl

Voormalig Deloitte en McKinsey consultants Josemaia Siota en Luiz Zorzella hebben, na drie jaar onderzoek, hun boek genaamd ‘Revenue Growth: Four Proven Strategies’ uitgebracht.

In aanloop naar ‘Revenue Growth: Four Proven Strategies’ schrijft Harvard Business School professor Thales Teixeira: “De dagen van lange termijn strategie en deze nauw opvolgen zijn allang verstreken. De zakelijke omgeving van vandaag de dag vereist dat managers hun businessmodellen veranderen en continue aanpassen. Snelle dynamieken vragen om een constante behoefte van bedrijven om veranderingen in hun strategieën door te voeren om een aanhoudende omzetgroei te behalen. Maar hoe kunnen constante drastische veranderingen in strategieën verenigbaar zijn met duurzame groei?”

Texeira’s fundamentele vraag hierboven leidt het probleem in van de oplossing die Josemaria Siota en Luiz Zorzella ontwikkelden in de afgelopen drie jaar van onderzoek dat hun boek ondersteunt. In hun boek presenteren de voormalige consultants de vier ‘beste strategieën’ voor het realiseren en accelereren van groei voor tech bedrijven in een constant veranderende zakelijke omgeving. De auteurs identificeren welk ‘Lean Growth’ principe – toegepast op het vlak van vier strategische gebieden (markt, product, prijs en verkoopkanaal) – het beste in staat is om tech georiënteerde bedrijven snel voorwaarts te brengen.

Revenue Growth

Als onderdeel van hun onderzoek ondervroegen de auteurs 780 executives van 32 nationaliteiten en analyseerden 77 bedrijven in 21 landen, en spraken ze met professionals werkzaam in de top van bedrijven als Amazon, Facebook, Google, LinkedIn, PayPal, Spotify en WhatsApp voor inzichten met betrekking tot groeistrategieën die goed werkten, en welke niet. Om de meest recente inzichten te verkrijgen interviewden de auteurs een aantal belangrijke ‘Growth Leaders’*, waarna ze deze bevinden en ervaringen in een aantal best practices sluisden.

Beide auteurs hebben hun expertise met het begrijpen en leveren van groeistrategieën te danken aan jarenlange ervaring in de adviesbranche. Vandaag de dag heeft Luiz Zarzella zijn eigen start-ups Amquant en LifeStas. In het verleden werkte hij voor McKinsey & Company, van 1998 tot 2001 als Engagement Manager en tussen 2007 en 2010 als Knowledge Leader. Verder werkte hij onder meer voor Chase Manhatten tussen 1994 en 1998. Hij heeft een bachelor Mechanical Engineering van ITA. Josemaria Siote is momenteel de directeur van Simastec Consulting, waar hij 7 jaar ervaring heeft. Hij werkte voor Deloitte als consultant en onderhield verschillende posities bij NGO’s. Siote heeft een master in International Business met een focus op Strategy & Internationalisation en een master in Computer Engineering.

* Onder de geïnterviewden waren Patty Cox, voormalig hoofd automotive bij LinkedIn; Reza Ghassemi, voormalig strategisch partnership manager bij Google, Raimundo Sala, hoofd sales Iberia bij PayPal; Katia Yakovleva, account director bij Spotify Duitsland; Naman Agarwal, senior business development manager bij Amazon; Dinesh Dheenathayalan, Pacifisch-Azië sales operaties bij Facebook; Elias Campo, Latijns-Amerika en Spanje business developer bij WhatsApp; Alejandro Navarro, internationaal business development director bij Groupalia; en Rodney Bunker, CEO bij Bubblegum Agency.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup

Meer nieuws over