ZZP-consultants snoepen opdrachten van bureaus af

17 november 2014 Consultancy.nl

De grote traditionele adviesbureaus hebben het moeilijk, ze hebben steeds meer last van concurrentie van zelfstandigen die hun adviezen verstrekken zonder hoge overheadkosten. Dat schrijft het Financieel Dagblad op 3 november. Inmiddels zijn er circa 80.000 adviseurs in de meest uiteenlopende branches. 77% van deze mensen zijn eenpitters ofwel ZZP’er. Dat brengt de grote adviesbureaus in problemen. Daarom willen ze zich afzonderen door met zeven en twintig bestaande traditionele adviesbureaus een eigen keurmerk op te richten.

Cowboys of indianenverhalen?
In het artikel in het FD geven bestaande adviesbureaus af op de grote concurrentie die ze voelen van de zelfstandigen. Cowboys worden ze genoemd: “De adviesmarkt is volop in beweging, maar het is ook een markt die cowboys aantrekt. Topambtenaren, managers, maar ook organisatieadviseurs die hun baan verliezen, zetten massaal hun oude netwerk in om een nieuw leven op te bouwen.”

ZZP consultants cowboys Indianenverhaal

Het is typerend voor de grote adviesbureaus dat men afgeeft op een groep waarmee ze de concurrentie blijkbaar niet aankunnen. Jarenlang heeft men een monopolie gehad op hun vakgebied en de bomen leken tot in de hemel te groeien. Grote en grootse organisaties zijn opgezet want er waren maar een paar adviesbureaus. Nu het ene na het andere adviesbureau in de problemen komt gaat men afgeven op de concurrentie die men ondervindt van ZZP’ers en freelancers. Dat is jammer en zal de traditionele bureaus niet helpen.

Klanten hebben inmiddels ook wel door dat de overheadkosten en de grote marges niet meer van deze tijd zijn. Inmiddels zijn de eerste faillissement van grote bureaus een feit. Onlangs ging BoerCroon al failliet (onder meer na stukgelopen gesprekken met Deloitte en KPMG, red.) met achterlating van een schuld van vele miljoenen. De focus van BoerCroon was meer gericht op het geld verdienen dan dat de klant centraal stond. Dan is het niet verwonderlijk dat klanten kiezen voor een goede adviseur die niet de torenhoge lasten van de organisatie hoeft te verdienen.

Boercroon - Kantoor

ZZP’ers werken steeds vaker samen
Steeds meer ZZP’ers werken samen bij grote projecten. Op deze manier kunnen grotere opdrachten worden uitgevoerd terwijl de overheadkosten en de grote marges nog steeds niet nodig zijn. De concurrentie zal dus alleen maar toenemen. Een keurmerk van de traditionele bureaus zal daarbij niet helpen, dat lijkt op de slager die zijn eigen vlees keurt.

Het zou verstandiger zijn als de grote adviesbureaus eens de hand in eigen boezem zouden steken om te bedenken waarom klanten massaal kiezen voor minder grote (lees: minder kostbare) organisaties. Dat is een andere benadering dan afgeven op een groep die sneller reageert, minder kostbaar is en minstens dezelfde kwaliteit levert.

Een artikel van Richard Wiss, verantwoordelijk voor Business Development bij HeadFirst, een detacheringsbureau uit Hoofddorp. Dit artikel is eerder geplaatst in het FD.

Toevoeging van redactie Consultancy.nl
Bekijk de rubriek Consultancymarkt voor een overzicht van de belangrijkste ontwikkelingen binnen de branche en de rubriek Financiële cijfers voor inzicht in de financiële prestaties van adviesbureaus.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly Berk BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup