SPOTONVISION viert twintigjarig jubileum als B2B-marketingbureau
B2B-marketingbureau SPOTONVISION viert dit jaar zijn twintigjarig bestaan. Sinds de oprichting in 2006 door Ingrid Archer en Shimon Ben Ayoun is het bureau zich voortdurend blijven ontwikkelen. De kern bleef al die tijd intact: “B2B draait uiteindelijk om vertrouwen en relaties.”
SPOTONVISION werd opgericht met de ambitie om B2B-marketing steviger op de kaart te zetten. In de afgelopen twintig jaar groeide het vakgebied sterk en ontwikkelde ook het dienstenaanbod van het bureau zich mee.
Ondertussen werkte SPOTONVISION voor meer dan 200 organisaties in binnen- en buitenland, van internationale corporates tot groeiende B2B-organisaties. Tot de klanten behoren onder meer Salesforce, Schiphol, Cegeka, Yuki en BNP Paribas Personal Finance. Daarbij ontwikkelde SPOTONVISION meer dan 150 buyer persona’s en voerde het inmiddels meer dan 50 account-based marketingprogramma’s en pilots uit.
Account-based growth
Ongeveer tien jaar geleden startte het bureau met de eerste ABM-programma’s voor B2B-bedrijven. Inmiddels vormt account-based marketing een belangrijk onderdeel van de dienstverlening en verschuift de aandacht verder richting account-based growth.
Daarbij worden buyer- en accountinzichten, marketing en sales, intentdata, technologie en AI gecombineerd om organisaties te helpen zich te richten op accounts waar daadwerkelijk groeipotentieel aanwezig is.
“B2B-marketing is in twintig jaar fundamenteel veranderd”, zegt Ben Ayoun. “Kopers oriënteren zich steeds vaker zelfstandig en een groot deel van de klantreis vindt plaats voordat sales betrokken raakt. Daardoor wordt het belangrijker om signalen en intent te herkennen en marketing en sales gezamenlijk te laten werken aan de accounts waar beweging zit.”
Volgens Ben Ayoun is account-based growth daarmee een logische volgende ontwikkeling voor het bureau.
De constante factor
Hoewel technologie en marketingmethodes voortdurend veranderen, is de manier waarop SPOTONVISION met klanten werkt volgens de oprichters relatief constant gebleven.
De gemiddelde klanttevredenheid ligt rond de 9 en verschillende klantrelaties bestaan al vele jaren. De allereerste klant van het bureau, BNP Paribas Personal Finance, behoort nog steeds tot het netwerk waarmee SPOTONVISION een warme relatie onderhoudt.
“Voor ons is dat minstens zo belangrijk als groei”, zegt Archer. “B2B draait uiteindelijk om vertrouwen en relaties. Nieuwe technologie kan ons helpen om slimmer te werken, maar die menselijke kant blijft essentieel.”
Investeren in kennis en ontwikkeling
Naast advies en uitvoering investeert SPOTONVISION al lange tijd in kennisdeling binnen het B2B-vakgebied. In 2010 richtte het bureau het B2B Marketing Forum op. Twee jaar geleden werd het event samen met de Britse partner B2B Marketing verder ontwikkeld tot het European ABM Forum.
Ook organiseert SPOTONVISION gedurende het jaar webinars en masterclasses. Via de B2B Vision Academy worden B2B-marketing- en salesteams getraind in onder meer B2B-marketing, customer journeys, account-based marketing en het toepassen van AI.
De volgende fase
Met de eerste twintig jaar achter de rug, willen de oprichters de komende jaren verder bouwen aan de positie van SPOTONVISION rondom account-based growth, met AI als geïntegreerd en ondersteunend onderdeel van de dienstverlening.
“Ons vak blijft voortdurend veranderen”, zegt Archer. “Daarom willen we klanten niet alleen ondersteunen met strategie en uitvoering, maar er ook voor zorgen dat hun eigen teams sterker worden. Die combinatie van advies, uitvoering en kennisontwikkeling is voor ons een belangrijk onderdeel van de volgende fase van SPOTONVISION.”
