Koninklijke Brokking Groep creëert financiële ruimte voor groei met flexibele groepsfinanciering
Koninklijke Brokking Groep heeft een nieuwe, flexibele financiering afgesloten bij Rabobank en ING. Hiermee borgt het agribedrijf het volatiele werkkapitaal en creëert het ruimte voor strategische investeringen en groei. Orchard Finance begeleidde Koninklijke Brokking Groep bij de herfinanciering.
Koninklijke Brokking Groep is al meer dan honderd jaar actief in de agribusiness. Vanuit verschillende ondernemingen richt de familiegroep zich op de handel in kunstmest, ingrediënten voor diervoeding en datagedreven toepassingen voor de landbouw.
Die brede basis biedt kansen, maar brengt ook een financieringsvraagstuk met zich mee: hoe organiseer je voldoende werkkapitaal voor een volatiele handelsmarkt én houd je ruimte voor strategische investeringen?
Toen de bestaande financiering afliep, koos Koninklijke Brokking Groep opnieuw voor begeleiding door Orchard Finance. Samen werd de eerdere groepsfinanciering vernieuwd en flexibeler ingericht. Het resultaat is een financieringsstructuur die aansluit op de dagelijkse behoefte én de plannen voor de komende jaren.
Een agribusinessgroep met meerdere groeimotoren
De twee grootste activiteiten van Koninklijke Brokking Groep zijn de handel in kunstmest en de productie van ingrediënten voor diervoeding. De kunstmestactiviteiten zijn voornamelijk gericht op klanten in Nederland, Duitsland, Frankrijk en België, met daarnaast groeiende aandacht voor exportmarkten. Omdat in de thuismarkten sprake is van krimp, kijkt de groep nadrukkelijk naar nieuwe afzetgebieden en toepassingen.
Binnen diervoeding werkt Koninklijke Brokking Groep aan circulariteit en valorisatie. Reststromen uit onder meer bakkerijen en voedingsmiddelenproductie worden verwerkt tot bruikbare ingrediënten voor diervoeding. Daarnaast worden grondstoffen zoals soja en raap bewerkt om de verteerbaarheid en eiwitopname bij dieren te verbeteren.
Ook AppsforAgri maakt deel uit van de groep, met datamodellen die agrariërs helpen gewasbeschermingsmiddelen gerichter en efficiënter toe te passen.
“Onze activiteiten hebben elk hun eigen dynamiek”, vertelt Matthijs Venema, Group Controller bij Koninklijke Brokking Groep. “Juist daarom is het belangrijk dat de financiering niet alleen op groepsniveau professioneel is ingericht, maar ook past bij de operationele behoefte van de verschillende bedrijven.”
Van losse leningen naar één groepsfinanciering
De samenwerking met Orchard Finance begon al bij de vorige financieringsronde. Daarvoor hadden verschillende Nederlandse en Duitse entiteiten ieder hun eigen bilaterale bankleningen. Koninklijke Brokking Groep wilde deze versnipperde structuur samenbrengen in één groepsfinanciering.
Dat betekende meer dan het bundelen van een aantal faciliteiten. Er moesten afspraken worden gemaakt over cash pooling, garanties, zekerheden en de verdeling tussen werkkapitaalfinanciering en financiering vanuit de holding. Orchard Finance hielp om die stap professioneel te structureren en te vertalen naar passende financieringsdocumentatie.
De nieuwe herfinanciering bouwt nu voor een belangrijk deel voort op dat fundament. Tegelijkertijd zijn lessen uit het dagelijks gebruik verwerkt en is de financiering breder inzetbaar gemaakt binnen de groep.
Meer ruimte gevraagd in een uitdagende markt
De financieringsbehoefte van Koninklijke Brokking Groep wordt voor een groot deel bepaald door de kunstmesthandel. De groep houdt aanzienlijke voorraden aan, terwijl grondstofprijzen sterk kunnen schommelen. Daardoor kan ook de behoefte aan werkkapitaal snel veranderen.
Bij de herfinanciering kwam daar een extra uitdaging bij. Koninklijke Brokking Groep wilde meer ruimte creëren voor investeringen en expansie, terwijl de financiële resultaten tijdelijk onder druk stonden door geopolitieke onrust en marktontwikkelingen. Tegelijkertijd veranderde de samenstelling van het bankenconsortium en moest een nieuwe financier worden aangesloten.
“Je vraagt op zo’n moment om meer ruimte, terwijl je ook zorgvuldig moet uitleggen waarom de recente resultaten afwijken en waarom je vertrouwen hebt in de komende jaren”, vertelt Bas Deelder, CFO bij Koninklijke Brokking Groep. “Dan moet het verhaal niet alleen overtuigend zijn; het moet cijfermatig volledig kloppen.”
Een vijfjarenmodel als basis voor vertrouwen
Orchard Finance ondersteunde Koninklijke Brokking Groep bij het uitwerken van een geïntegreerd vijfjarenmodel. Historische resultaten, prognoses, balansontwikkeling, kasstromen en financiële ratio’s werden in samenhang inzichtelijk gemaakt. Bovendien kunnen scenario’s in prijsontwikkelingen en investeringen worden doorgerekend. Daarmee kon de ontwikkeling van de onderneming onder verschillende omstandigheden helder worden onderbouwd.
Volgens Deelder gaf juist die gestructureerde aanpak comfort aan de banken. “Een bank bouwt uiteindelijk altijd een eigen kredietmodel. Als de informatie volledig en logisch is aangeleverd, kunnen de kredietteams daar goed op voortbouwen. Dat is iets anders dan alleen laten zien dat de winst volgens verwachting weer stijgt.”
Naast de modellering speelde ook het netwerk van Orchard Finance een belangrijke rol. Er werd met banken in Nederland en verschillende omliggende landen gesproken om de markt te toetsen. Die verkenning bevestigde dat Rabobank en ING voor Koninklijke Brokking Groep de juiste combinatie vormden.
Flexibele financiering voor werkkapitaal en investeringen
De herfinanciering is afgesloten met Rabobank en ING. De structuur bestaat hoofdzakelijk uit asset-based financing, aangevuld met een rekening-courantcomponent en een accordeonoptie die in de toekomst extra ruimte kan bieden.
Waar de trekkingsruimte voorheen vooral gekoppeld was aan de omvang van voorraden en debiteuren, bevat de nieuwe structuur ook financieringsruimte die daar losser van staat. Daarmee kan Koninklijke Brokking Groep beter inspelen op strategische projecten en investeringen binnen meerdere groepsmaatschappijen.
De nieuwe financiering combineert zo twee behoeften: voldoende flexibiliteit voor het fluctuerende werkkapitaal in de handel én ruimte om de organisatie gericht verder te ontwikkelen.
Scherpte in onderhandelingen en documentatie
Gedurende het traject ondersteunden Rolf Michon en Dennis van Uden van Orchard Finance zowel op strategisch als operationeel niveau. Dennis speelde een centrale rol bij de modellering en de informatievoorziening richting de banken. Rolf bracht zijn marktkennis en ervaring in tijdens de onderhandelingen en bij de commerciële en juridische documentatie.
Voor Venema zat daar een belangrijk deel van de toegevoegde waarde. “Wij zien dit soort contracten eens in de drie of vijf jaar. Dan weet je niet vanzelf wat gebruikelijk is in de markt en op welke punten je moet doorvragen. Orchard Finance kon samen met onze externe jurist heel duidelijk aangeven wat redelijk en acceptabel was en waar we stevig moesten blijven.”
Ook de beschikbaarheid en flexibiliteit in het proces werden gewaardeerd. Hoewel Koninklijke Brokking Groep vroeg met de voorbereiding was gestart, zorgden de marktontwikkelingen en de wisseling van bank voor extra druk richting de deadline. Orchard Finance bleef gedurende die fase nauw betrokken en kon snel schakelen wanneer gesprekken of besluitvorming daarom vroegen.
Een samenwerking die verder gaat dan de closing
Met de herfinanciering beschikt Koninklijke Brokking Groep over een professionele en schaalbare basis voor de komende jaren. De samenwerking met Orchard Finance blijft echter niet beperkt tot het financieringstraject. De vijfjarenvooruitblik wordt periodiek geactualiseerd en bij mogelijke acquisities of grotere investeringen kan de groep opnieuw een beroep doen op de expertise van Orchard Finance.
Daarmee is Orchard Finance voor Koninklijke Brokking Groep niet alleen begeleider van een transactie, maar ook een inhoudelijke sparringpartner voor financieringsadvies- en corporate finance-vraagstukken.
