Marios Lomis: Van profvoetballer naar de wereld van aanbestedingen

Het gebeurt niet iedere dag dat oud-profvoetballers hun carrière vervolgen in de advieswereld. Voor Marios Lomis bleek die stap echter een logische keuze. Als tendermanager bij Wedobids ondersteunt hij nu opdrachtgevers bij het winnen van aanbestedingen in uiteenlopende sectoren.

“Als iemand mij vroeger had verteld dat ik na mijn carrière als profvoetballer tendermanager zou worden, had ik diegene waarschijnlijk vreemd aangekeken”, vertelt Marios. “Toch zie ik inmiddels veel meer overeenkomsten tussen beide werelden dan verschillen. Het winnen van een aanbesteding vraagt namelijk om dezelfde focus, discipline en voorbereiding als presteren op topsportniveau.”

Studie én voetbal

Tijdens zijn bachelor politicologie aan de Universiteit van Amsterdam ontwikkelt Marios onder andere zijn analytisch denkvermogen. “Maar eerlijk gezegd wist ik toen nog niet precies welke maatschappelijke kant ik op wilde”, geeft hij aan. “Mijn focus lag destijds vooral op voetbal. Ik speelde op het hoogste amateurniveau van Nederland bij v.v. Noordwijk en combineerde dat met studeren.”

Tijdens zijn bachelor krijgt Marios op een zeker moment de mogelijkheid aangeboden om via een scholarship in de Verenigde Staten (VS) te gaan studeren. “Die kans greep ik met beide handen aan”, vertelt hij. “Aan de Creighton University volgde ik een master bedrijfskunde én speelde ik voetbal op topniveau.”

Leven voor het maximale resultaat

In de VS leert Marios pas echt wat het betekent om volledig voor je sport te leven. “Niet alleen fysiek, maar juist mentaal”, vertelt hij. “Elke dag draaide om ontwikkeling, discipline, omgaan met druk en het maximale uit jezelf halen.”

Begin 2018 tekent Marios zijn eerste profcontract bij North Carolina FC. Daarna volgen zes jaren in het betaald voetbal. “Voornamelijk in de VS, maar ik heb ook gespeeld voor clubs in Malta en Griekenland”, deelt Marios. “Dat waren stuk voor stuk erg waardevolle ervaringen.”

Wat hierna?

Veel topsporters vragen zich tijdens hun loopbaan al af wat ze daarna gaan doen. Zo ook Marios. “Ik had mijn universitaire diploma’s op zak, maar zocht lange tijd naar een zakelijke carrière waarin ik dezelfde passie, prestatiedrang en teamdynamiek terug zou vinden als in het voetbal.”

In deze periode komt Marios in contact met Thom en Vera van Wedobids. “Ik leerde Thom een aantal jaar eerder kennen toen ik nog bij v.v. Noordwijk speelde. Vorig jaar raakten we met elkaar in gesprek over strategisch bidmanagement en besloten samen de uitdaging aan te gaan.”

Vanaf dat moment gaat het snel. “Van het leren van de basis van aanbestedingswetgeving naar het zelfstandig oppakken van complexe aanbestedingstrajecten en het bedienen van uiteenlopende sectoren als autonoom bidmanager”, vertelt Marios. “Ik heb enorm veel opgestoken tijdens deze periode.”

Raakvlakken

Wat Marios tijdens zijn eerste dagen bij Wedobids direct opvalt, is de hoeveelheid raakvlakken tussen topsport en het winnen van tenders. “Als spits was ik altijd extreem doelgericht: uiteindelijk draait het op het veld om scoren”, zegt hij. “Bij tendermanagement is dat niet anders: je schrijft om te winnen – je wilt maximaal scoren op de kwalitatieve criteria van de aanbestedende dienst.”

Dat vraagt om een vlotte, trefzekere pen en zowel een kritische als strategische blik. “Tegelijkertijd moet je als tendermanager in staat zijn om je razendsnel te verdiepen in een nieuwe markt, dienstverlening of product”, voegt Marios toe. “Dat spreekt mij erg aan.”

Veel voldoening

Volgens Marios zit juist in die kritische blik de grootste meerwaarde richting de klanten van Wedobids. “Tijdens het schrijven van een tendertekst, dagen we klanten uit op hun eigen onderscheidend vermogen”, zegt hij. “Zo komen we erachter waar hun echte kracht zit en dus waarom ze een bepaalde aanbesteding moeten winnen.”  

Daarna volgt de vertaling. “Hoe zetten we die interne kracht om naar een overtuigend, winnend plan van aanpak voor de aanbestedende dienst?”, legt Marios uit. “Dat is uitdagend, maar dat maakt het werk juist zo interessant.”

Klanten van Wedobids worden overigens niet alleen geholpen bij het winnen van een specifieke tender. “Door onze ondersteuning weten ze over het algemeen hun gehele dienstverlening scherper te positioneren”, rondt Marios af. “Het geeft veel voldoening daaraan bij te dragen.”