Markt voor assurantie en verzekeringen nadert laatste fase van consolidatie
De sterke consolidatieslag die al jaren gaande is in de Nederlandse verzekeringsmarkt gaat zijn laatste fase in. Dat voorspelt BHB Dullemond, een M&A-kantoor voor assurantiekantoren en volmachtbedrijven.
De afgelopen jaren vond er een grote consolidatieslag plaats onder assurantiekantoren en volmachtbedrijven. Enerzijds waren de grotere partijen bezig met een buy-and-build om hun schaal uit te bouwen, anderzijds zochten kleine kantoren elkaar steeds vaker op om de krachten te bundelen.
In 2021 telde BHB Dullemond 180 transacties, in 2022 zelfs 258 en vorig jaar 225. De onderzoekers verwachten dat er dit jaar rond de 200 deals gesloten zullen worden.
Dit hoge tempo van consolidatie duurt nog twee tot drie jaar, zegt Edwin Bosma, Managing Partner bij BHB Dullemond. “Door de jarenlange consolidatieslag zijn er steeds minder bedrijven beschikbaar die door consolidators als ‘hubs’ kunnen worden overgenomen.”
Een hub is een centraal bedrijf binnen een netwerk van overgenomen bedrijven dat verdere uitbreidingen coördineert. “Waar voorheen grotere kantoren aantrekkelijk waren als hubs, verschuift de aandacht nu naar kleinere kantoren en portefeuilles.”
Ook verwacht BHB Dullemond dat grote partijen na de grote consolidatieronden hun focus zullen verleggen naar andere gebieden. Dat geldt ook voor de vele investeerders die zich achter deze partijen hebben geschaard. “Kopers en investeerders zetten nieuwe strategische stappen, wat de vraag naar overnames zal doen afnemen.”
Kopers in de verzekeringsmarkt zijn volgens BHB Dullemond vooral geïnteresseerd in bedrijven met een eigen volmachtbedrijf of juist een hoog volmachtpotentieel waarmee ze extra inkomsten kunnen genereren. Dit kan via provisie en tekencommissies.
Kopers willen voor deze bedrijven hogere multiples betalen. Veel consolidators streven er dan ook naar om overgenomen polissen zo snel mogelijk naar hun eigen volmachtkantoren over te zetten.
Voor ondernemers die overwegen om hun bedrijf van de hand te doen heeft Bosma nog een advies. “De ‘final boarding call’ voor consolidatie is nu echt hoorbaar. Ondernemers die op dit moment nog zelfstandig zijn moeten zich bewust zijn van het huidige aantrekkelijke verkoopmomentum.”
