Helft mkb-ondernemers niet bezig met bedrijfswaardering
Bijna de helft van de Nederlandse mkb-ondernemers is niet bezig met het thema bedrijfswaardering. Dat blijkt uit onderzoek van Marktlink.
Voor het onderzoek kregen meer dan 1.000 directeuren en leidinggevenden van mkb-bedrijven in zes Europese landen – waaronder zo’n 200 Nederlandse respondenten – een aantal stellingen voorgelegd over hun plannen op het gebied van groei en fusies en overnames.
In het hoofdstuk rondom bedrijfswaarderingen komt een aantal interessante bevindingen naar voren. Zo heeft 45% van de mkb-ondernemers geen goed idee hoeveel hun bedrijf waard is op de markt.
Dat zoveel ondernemers geen besef hebben van de waarde heeft te maken met uiteenlopende factoren. Sommige ondernemers willen het gewoonweg niet weten. 14% van de ondernemers gaf dit aan tegenover de onderzoekers.
Dan is er een groep ondernemers die zo druk is met het runnen van hun onderneming dat ze amper tijd en oog hebben voor de strategische agenda. Sommige vinden het uitvoeren van een bedrijfswaardering complex en willen zich hier alleen in verdiepen als ‘het moment daar rijp voor is’. En tot slot is er een groep die geen enkele intentie heeft om te verkopen en zich daarom niet verdiept in wat hun bedrijf waard is.
Willen mkb-ondernemers hun bedrijfswaarde in kaart brengen, dan zijn daar verschillende methodieken voor. Belangrijkste uitgangspunt is dat de waarde gebaseerd is op de toekomstige verdiencapaciteit en de (on)zekerheden die daarmee gepaard gaan. De meeste bekende M&A-kantoren hebben tools waarmee ondernemers mede op basis van hun financiële cijfers een grove inschatting kunnen krijgen van de waarde.
Klopt mijn waardering wel?
Onder de groep ondernemers die wel op de hoogte is van de waarde, is één op de vijf teleurgesteld over de hoogte van de waardering. Dit heeft volgens de onderzoekers vaak te maken met emotie: eigenaren hebben door hun band met het bedrijf een hogere pet op van hun onderneming dan bijvoorbeeld de kopers of investeerders.
Bovendien zijn veel bedrijven nog niet ‘verkoopklaar’ gemaakt. Met het optimaliseren van belangrijke financiële kerngetallen (denk aan omzet, kosten, EBITDA, enzovoorts) kan in een verkoopklaar-traject de waarde van hun bedrijf nog (flink) opgeschroefd worden. Met de daaropvolgende waardering kunnen sommige ondernemers dan gerustgesteld worden over de waarde van hun bedrijf.
Waarderingen gaan omhoog
Over de hele linie was 2023 een goed jaar voor bedrijfswaarderingen. 2024 is dat volgens Marktlink ook. Maar liefst twee op de drie (68%) Nederlandse mkb-ondernemers zagen de waarde van hun bedrijf het afgelopen jaar stijgen. En 73% verwacht dat deze trend zich ook de komende twaalf maanden voortzet.
Tom Beltman, partner bij Marktlink, legt uit: “Nu externe economische marktomstandigheden verbeteren, groeit terecht het vertrouwen van ondernemers in hun bedrijven. Het Nederlandse mkb heeft de afgelopen jaren goed gereageerd op alle onzekerheid in de markt. Het heeft hiermee laten zien duurzaam winstgevend te kunnen zijn, en dat maakt deze ondernemingen nóg aantrekkelijker voor potentiële kopers.”
Volgens onderzoek van Oaklins werden vorig jaar 1.075 deals gesloten, meer dan driekwart daarvan bevindt zich in het mkb-segment. Steeds meer transacties worden gedreven door financiële sponsors, oftewel private equity. “Goedgevulde private equity-fondsen die op zoek zijn naar goed functionerende mkb-organisaties om in te investeren, zullen het aantal transacties in 2024 naar boven stuwen”, verwacht het M&A-bureau.
