Marktlink begeleidt BML Food Group bij verkoop aan Zalmhuys Group
Zalmhuys Group heeft een meerderheidsbelang genomen in BML Food Group, een Haagse importeur van garnalen en diepvries-seafood. Overnameadviseur Marktlink begeleidde de aandeelhouders van BML Food Group bij de verkoop.
BML Food Group werd in 2007 opgericht en bouwde vanuit het hoofdkantoor in Den Haag en gekoelde magazijnen in Lekkerkerk en Breda een positie op in de Europese seafoodmarkt.
Het bedrijf levert private label-producten en artikelen onder het eigen merk Ben’s Easy Kitchen aan groothandels, distributeurs, producenten, cash-and-carryorganisaties en retailers. In totaal bedient BML Food Group ruim 360 klanten in meer dan 30 landen.
Na bijna twintig jaar opbouwen zochten aandeelhouders Ben Slothouber en Graeme Kerr een strategische partner voor de volgende groeifase. Daarbij speelde mee dat Slothouber zijn betrokkenheid vanwege zijn leeftijd geleidelijk wil afbouwen.
“Voor mij was het belangrijk dat een nieuwe eigenaar niet alleen naar de cijfers en commerciële mogelijkheden keek, maar ook begreep hoe het bedrijf is opgebouwd en welke normen en waarden daarin bepalend zijn”, zegt Slothouber. “In de gesprekken met Zalmhuys ontstond al snel wederzijds vertrouwen en respect. Juist die combinatie gaf mij het vertrouwen dat BML in goede handen komt.”
All your seafood in one place
Koper Zalmhuys Group uit Urk telt circa 600 medewerkers en levert verse, diepgevroren en gerookte vis en zeevruchten via gespecialiseerde bedrijven als Het Urker Zalmhuys, Affish, Ocean Fish, Anova Seafood en Baarssen Fish Processing.
De groep ontwikkelde zich van zalmbedrijf tot brede leverancier. BML voegt daar kennis van garnalen, een internationaal leveranciersnetwerk en een Europese klantenbasis aan toe. Zalmhuys Group komt na de transactie naar verwachting uit op een omzet van circa €600 miljoen.
“Onze ambitie is om klanten zoveel mogelijk producten vanuit één groep te kunnen aanbieden: ‘all your seafood in one place’”, zegt Harm ten Napel, managing director bij Zalmhuys Group. “Tegelijkertijd zien we BML nadrukkelijk niet als een onderneming die moet opgaan in een van de bedrijven van onze groep. De kracht zit juist in het zelfstandig ondernemerschap.”
In lijn hiermee blijven Ben Slothouber en Graeme Kerr na de transactie aan als bestuurder. Ook houden ze een minderheidsbelang.
Meerdere partijen aan tafel
Marktlink begeleidde de aandeelhouders bij de voorbereiding, positionering, marktbenadering, onderhandelingen en afronding. In het verkoopproces werd met meerdere strategische partijen gesproken, waarna de keuze op Zalmhuys viel.
“De interesse in BML laat zien dat strategische kopers gericht zoeken naar ondernemingen met een sterke positie in hun niche en aantoonbare product- en marktkennis”, aldus Wouter Veldhoven van Marktlink. “Wat de doorslag gaf, was niet alleen de strategische rationale, maar vooral de manier waarop Zalmhuys naar BML en de ondernemers achter het bedrijf keek, in combinatie met de persoonlijke klik.”
