Nieuw boek helpt zelfstandige interim professionals aan opdrachten

13 oktober 2017 Consultancy.nl

Het aantal zelfstandige professionals groeit hard in Nederland. Volgens het CBS zijn er ongeveer 1,4 miljoen mensen actief als zelfstandig adviseur en/of interim professional. Tegenover de vrijheid staan ook zaken die de professional zelf moet regelen, zoals het verwerven van opdrachten. Interim professionals hebben hierbij veel concurrentie, vooral ook van personeel in dienst van detacheringbedrijven.

Detacheringbedrijven geven hun personeel verschillende trainingen, ook in het voeren van intakegesprekken. “Ben je niet in dienst van een detacheringbedrijf, dan zul je als zelfstandige interim professional er zelf voor moeten zorgen dat je naast je vakinhoudelijke kennis ook over de juiste vaardigheden beschikt om een opdracht te verwerven”, zegt Taren Mohan, een interim manager met meer dan vijftien jaar ervaring in het vak.

De manier waarop zelfstandige professionals zich presenteren, het succesvol kunnen voeren van een intakegesprek en de voorbereiding op een opdracht zijn essentieel voor succesvolle acquisitie. Om interim professionals te helpen bij hun voorbereiding, heeft Mohan het boek ‘Intakegesprekken & Detachering’ uitgebracht. In het managementboek komen de belangrijkste aspecten van het intakegesprek aan de orde. Zo wordt uitgebreid aandacht besteed aan de voorbereiding van intakegesprekken.

“De meeste kandidaten beginnen met het voorbereiden van het intakegesprek als ze feitelijk voor een intakegesprek zijn uitgenodigd,” zegt Mohan. “Wat ze vergeten is dat de voorbereiding al begint bij het inschrijven of ingaan op een aanvraag voor een opdracht.”

Intakegesprekken & Detachering

Een andere tip van Mohan: “Besteed aandacht aan de manier waarop je jezelf in je CV en op LinkedIn presenteert. Een professioneel CV zorgt ervoor dat de opdrachtgever direct ziet wat jouw toegevoegde waarde is. Ook is het belangrijk om informatie in te winnen over het bedrijf en je gesprekspartner(s). Zorg dat je op de hoogte bent van de ontwikkelingen in je vakgebied.”

De volgende stap is de voorbereiding van het intakegesprek zelf. “Zorg dat je weet waarom de opdracht aansluit bij jouw expertise en vaardigheden. Denk na over jouw sterke en minder sterke kanten en weet hoe je vragen kunt beantwoorden over je CV die minder goed aansluiten bij de opdracht.”

De auteur vervolgt: “Het is belangrijk dat je niet alleen naar het gesprek kijkt vanuit je eigen perspectief, maar ook weet hoe een opdrachtgever denkt”. Vragen die volgens hem van belang zijn: Wat is voor de opdrachtgever belangrijk? Welke gesprekstechnieken worden toegepast? Hoe kun je deze gesprekstechnieken in je voordeel laten werken? Hoe toon je in het intakegesprek je toegevoegde waarde aan de opdrachtgever? “Het zijn allemaal vragen die je als zelfstandige interim-professional helpen goed voorbereid te zijn en ervoor zorgen dat je vol vertrouwen een intakegesprek kunt voeren. Naast antwoorden op bovenstaande vragen staat het boek vol tips hoe je ieder intakegesprek tot een succes maakt.”

In het boek zijn interviews opgenomen met verschillende spelers in de ‘interimketen’, waaronder zelfstandige interim professionals (Michael Kruin en Charles Kersbergen), opdrachtgevers (Aegon, Belastingdienst en ONVZ), een bemiddelaar (Oliver James Associates), detacheerders (Career Control Consultancy en Talent & Pro) en een senior MSP-consultant (Serin Gokhan). “De interviews onderbouwen de inzichten uit het boek en geven concrete handvatten aan de zelfstandige interim professional.”

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly Berk BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup