Frank van Grevenstein: ‘Bij iQibt kun je geven en nemen’
Frank van Grevenstein is een IT’er in hart en nieren. Al jarenlang beweegt hij zich in de wereld van SAP. Lange tijd deed hij dat binnen Capgemini, om zo’n dertien jaar geleden de overstap te maken naar SAP-specialist iQibt. “Ik twijfelde geen moment omdat ik wist met wie ik samen zou gaan werken.”
In 2005 trapte Frank zijn loopbaan af als young professional bij Capgemini, waar hij de nodige stappen zette in zijn persoonlijke ontwikkeling. “Capgemini heeft veel voor mij gedaan in mijn opvoeding als SAP-professional”, vertelt hij.
Waar Capgemini veel betekende voor zijn ontwikkeling, begonnen er na verloop van tijd wel wat barsten te ontstaan, blikt Frank terug. “Capgemini was in die periode ook haar SAP-insurancetak, waar ik onderdeel van was, aan het afbouwen.”
Een overstap naar een nieuwe werkgever lag dan ook voor de hand. Toen SAP-specialist iQibt in 2012 van start ging was Frank dan ook direct enthousiast en besloot hij de overstap te maken. “Ik had een goed gevoel over iQibt. Daarbij kende ik zowel de vier partners als alle collega’s die betrokken waren. Dit zorgde voor vertrouwen.”
Binnen iQibt begon Frank als functioneel consultant en later zou hij de overstap maken naar programmeren en businessanalyse. Hoewel hij dit geweldig vond, wilde hij zichzelf blijven ontwikkelen en zocht hij naar een nieuwe uitdaging.
Zodoende werkte hij vervolgens enkele jaren als projectmanager. Dat was aanvankelijk een uitdaging, vertelt hij openhartig. “In het begin was dit erg lastig. Er gebeurde dingen waar ik geen grip op kreeg. Toch bleef ik volhouden omdat ik het graag wilde kunnen.”
Van projectmanagement naar sales
Ondanks dat hij na een tijdje de projecten redelijk onder de knie had, kwam Frank tot het besef dat een andere richting hem beter zou liggen. “Als projectleider kwam ik erachter hoe belangrijk offertes zijn: een plan dat klopt is veel beter beheersbaar. Logisch… Maar toch is een goede offerte niet per se makkelijk te maken. Hierdoor kreeg ik steeds meer interesse naar de saleskant.”
“Het werk is continu uitdagend en steeds is de situatie en dat wat je als persoon moet inzetten net weer even anders.”
Dus toen hem de kans werd geboden om binnen iQibt als salesmanager aan de slag te gaan, hoefde Frank niet lang na te denken en greep hij de kans met beide handen aan. En waar hij aanvankelijk weinig ervaring had in sales, kreeg hij toch de kans om het uit te proberen. “Het was heel fijn om in een ervaren team te belanden. Uiteraard was het een spannende stap, maar als ik naar de afgelopen vier jaar kijk, zie ik dat ik enorm ben gegroeid.”
Geen dag is hetzelfde
In zijn rol als salesmanager is geen dag hetzelfde. Zo heeft hij in rustigere periodes veel gesprekken met collega’s en klanten om te controleren of alles goed verloopt en om hun plannen voor de komende maanden te bespreken.
En in drukkere tijden is hij voortdurend bezig met verkoopactiviteiten, zoals het opstellen van offertes, beoordelen van klantbehoeften, calculaties, presentaties, het opstellen van plannen van aanpak, toekomstgerichte gesprekken en onderhandelingen met klanten, biedingen en risicobeoordelingen, enzovoorts.
Deze diversiteit in werkzaamheden ziet Frank als een groot pluspunt. “Ik vind het leuk om met collega’s te brainstormen. Ik kom namelijk vanuit de inhoud, waardoor het fijn is om te blijven begrijpen wat wij doen.”
Werkgeluk
Met alweer meer dan een decennium achter de rug bij iQibt voelt Frank zich nog altijd helemaal op zijn plek binnen het bureau. “Het bedrijf is al die jaren loyaal naar mij toe geweest als er bijvoorbeeld iets gebeurde in mijn persoonlijke situatie. Het is een sociaal bedrijf en je krijgt ruimte om dingen op te lossen.”
Wat Frank in het bijzonder waardeert, is dat hij binnen iQibt “zowel kan geven als nemen”, vertelt hij met een glimlach. “Je werkt om te leven en ook omdat je het leuk vindt. Ik kan bijvoorbeeld best wel even moeten broeden op een uitdaging en dan zomaar thuis op de bank opeens het antwoord hebben. Dan pakken we de laptop er gewoon nog eventjes bij.”
Wat de toekomst zal brengen? Frank denkt dat hij de komende jaren zijn rol als salesmanager zal blijven voortzetten. “Het werk is continu uitdagend en steeds is de situatie en dat wat je als persoon moet inzetten net weer even anders.”
“Daarnaast is iQibt steeds aan het ontwikkelen en zullen er voldoende mooie en nieuwe ontwikkelingen gaan plaatsvinden. Ik kijk ernaar uit!”, besluit de ervaren salesmanager.
