In een teruglopende markt weet Velox hard te groeien

11 november 2020 Consultancy.nl

Ondanks dat de markt op het gebied van arbeidsbemiddeling vorig jaar met 5% groeide en dit jaar zo’n 20% terugloopt, blijft Velox het juist druk hebben. Vorig jaar groeide het projectbureau met 50% en dit jaar met 20%. Hoe dat kan? “Door proactief te adviseren aan de hand van datamodellen”, stellen Michel Lentink en Jan-Willem Pera. De teamleads van het bureau geven uitleg.

“Velox is een organisatie met gedreven en gecommitteerde consultants”, begint Michel. “We ondersteunen bouwbedrijven, projectontwikkelaars en ingenieursbureaus door de beste professionals in te zetten op het gebied van projectmanagement, bouwvoorbereiding, engineering en directievoering.” Collega Jan-Willem voegt toe: “Onze consultants specialiseren zich in de vakgebieden bouwkunde, installatietechniek en civiele techniek.” 

Het projectbureau maakt hierbij gebruik van een eigen, unieke aanpak. Het begint bij het eerste contactmoment, bijvoorbeeld online. “Eerst analyseren wij het klik-, lees- en zoekgedrag van opdrachtgevers en kandidaten op velox.nl en onze andere communicatiekanalen. Door het toekennen van punten naar aanleiding van dat gedrag bepalen wij hun betrokkenheid en hebben wij inzicht in hun interesse en beschikbaarheid”, legt Michel uit. 

In een teruglopende markt weet Velox hard te groeien

Gebruikmakend van deze data kunnen de consultants van het bureau vervolgens “heel gericht de doelgroepen benaderen en hun voorzien van precies hetgeen waarnaar ze naar op zoek zijn, een professional dan wel een project”, aldus Michel. 

Deze inzichten geven Velox de mogelijkheid om proactief te handelen, waarmee ze de klantverwachting kunnen overtreffen. “Opdrachtgevers zijn in veel gevallen blij verrast met het feit dat ze een antwoord op hun vraag hebben, nog voordat zij die zelf hebben gesteld!”, zegt Jan-Willem. “Bij Velox draait alles om het creëren van hechte banden met onze achterban, daar is dit een mooi voorbeeld van.” 

Velox pakt dit proces integraal aan. “Onze sales consultants werken nauw samen met onze projectmanagers, en gaan in gesprek met projectontwikkelaars, adviesbureaus, ingenieursbureaus en (middel)grote aannemers”, geeft Jan-Willem aan. “Zij toetsen bij hen of de inzichten uit het klik-, lees- en zoekgedrag kloppen, en of we hen inderdaad kunnen voorzien van professionals. De sales consultants zijn hierdoor niet in gesprek over de aanvragen van vandaag, maar over de projecten van morgen.” 

Tegelijkertijd zorgen de recruitment consultants ervoor dat de juiste capabilities beschikbaar zijn. “Zij richten zich op community management in de kandidatenmarkt en het actieve relatiebeheer bij bestaande klanten”, vertelt Michel. “Zij zijn onze 270-graden consultants.”

“Hierbij geven we gehoor aan de ambitie die veel recruitment consultants hebben, namelijk het hebben van klantcontact, maar zonder het moeten doen van de acquisitie. Uitgangspunt is onze mensen laten doen wat ze leuk vinden en waar ze goed in zijn. Onze 270-graden aanpak is hierbij uniek, ten opzichte van het gebruikelijke 360-graden- of split-model.” 

Michel Lentink en Jan-Willem Pera

De aanpak levert spraakmakende resultaten op, blijkt uit de groeicijfers. Ondanks uitdagingen zoals stikstof-, PFAS- en de coronaproblematiek groeide Velox vorig jaar met 50% en ligt het dit jaar op koers voor 20%. Dit is niet onopgemerkt gebleven in de markt. Zo sleepte Velox recent een FD Gazelle 2020-award in de wacht, en behoort het dit jaar tot zowel de Flexmarkt Omzetranglijst Top 100 en de Top 250 groeibedrijven van NLGroeit.

Door de sterke groei is Velox doorlopend op zoek naar nieuw talent voor op het kantoor in Laren. Op de site van het bureau staan op het moment van schrijven meer dan 30 openstaande vacatures.

Michel Lentink heeft twaalf jaar ervaring binnen de arbeidsbemiddeling en werkte voor Velox bij Manpower, Maandag, Atlas Professionals en Yacht. Jan-Willem Pera heeft meer dan acht jaar ervaring binnen in de branche en deed hiervoor jarenlang ervaring op bij Experis.


Profiel
Meer nieuws over
×
×
Accenture ACE Company Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius - a company of RoyalHaskoningDHV AevesBenefit Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arlande Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Bain & Company Baker Tilly BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bewegin Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Management BOLD Bolster Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy Buitenhuis Advies buro C5 Bvolve Capgemini Invent Cegeka Consulting Cmotions COMATCH Common Eye Conclusion Count & Cooper CPMview Critical Minds De Issuemakers De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Digital Power Dimensys Drijver en Partners Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting Eurekon EY EY-Parthenon Finext First Consulting Flowant flowresulting Fronteer FTE Groep FTE Improvery Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hogenhouck m&a Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Improven InContext innergo INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants Itility JBR JBR Interim Executives Kearney Kirkman Company Korn Ferry KplusV KPMG Kruger Kurtosis KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnus Marktlink Mazars McKinsey & Company Mercer METRI MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens Mount Consulting MSR Consulting Group NEWCRAFT Ngenious Node1 Oliver Wyman OrangeX Ordina Organize Agile p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy People Change PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners Prowareness PwC Quint Quintop Raad van Toekomst RedFoxBlue ResidentieProfs Rijnconsult Riverwise Roland Berger Salvéos Schaekel & Partners SeederDeBoer Sia Partners Significant Groep Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Staffing MS Strategy& Student Consultancy Group Student Consultant Summiteers Supply Value Symbol Synechron The Next Organization TIC Advisory Turner TWST TwynstraGudde UMS Group UniPartners UPD Van Oers Corporate Finance Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Velox Vintura VODW Volt Strategy Voogt Pijl & Partners WIN Xebia Yellowtail YGroup YNNO Young Advisory Group YourConnector Zanders Zestgroup