BearingPoint en Black Winch werken samen aan as-a-Service-modellen in maakindustrie
BearingPoint heeft een partnership gesloten met Black Winch, een Nederlands bedrijf dat fabrikanten helpt bij het ontwikkelen en lanceren van abonnementsmodellen voor hun producten en assets.
Het in 2020 opgerichte Black Winch is gespecialiseerd in het opzetten van Product-as-a-Service (PaaS)-modellen. Waar het ‘as-a-Service’-concept zijn oorsprong kent in de softwarewereld – Software-as-a-Service (SaaS) is inmiddels een bekende manier van zakendoen – wint het model de laatste jaren ook snel aan terrein in de maakindustrie, onder de noemer Product-as-a-Service (PaaS).
Volgens Yann Toutant, CEO van Black Winch, biedt PaaS fabrikanten aanzienlijke voordelen: toegang tot nieuwe markten, voorspelbare inkomstenstromen en meer klantgerichtheid.
“Naast de economische voordelen maakt het as-a-Service-model het ook mogelijk om de levensduur van producten te verlengen, hergebruik te stimuleren en de sociale en ecologische impact van productie te verlagen. Het draagt daarmee ook bij aan een duurzamer bedrijfsmodel”, aldus Toutant.
Van productverkoop naar waardecreatie
De overgang van traditionele verkoopmodellen naar een as-a-Service-aanpak vraagt om meer dan het opnieuw inrichten van de sales- en marketingactiviteiten. “Het draait niet enkel meer om het verkopen van producten, maar om het leveren van uitkomsten. Dat vraagt om een fundamentele herziening van hoe bedrijven opereren, waarde creëren en inkomsten genereren”, legt Toutant uit.
Om die reden doen veel fabrikanten een beroep op de expertise van Black Winch. Door de krachten nu te bundelen met BearingPoint, kan het bedrijf klanten nog beter ondersteunen bij hun transformaties – van strategie tot uitvoering.
Met ruim 6.500 medewerkers is BearingPoint een van de grotere management- en technologieadviesbureaus van Europa. Het bedrijf heeft uitgebreide ervaring in de maakindustrie, waaronder met PaaS-, SaaS- en andere as-a-Service-concepten.
“De strategische transformatiecapaciteiten van BearingPoint, gecombineerd met hun kennis van asset management, data en operationele optimalisatie, vormen een sterke aanvulling op onze pragmatische aanpak. Zo kunnen we fabrikanten end-to-end begeleiden bij de omslag naar een as-a-Service-model”, zegt Toutant.
“Black Winch en BearingPoint delen de visie dat as-a-Service niet alleen bijdraagt aan winstgevendheid, maar ook aan duurzaamheid”, zegt Jaco van Zijll Langhout, partner bij BearingPoint.
“Waar Black Winch veel praktijkervaring heeft met het operationeel maken van PaaS-modellen, brengen wij onze expertise in op het gebied van strategie, digitalisering, asset-optimalisatie en efficiëntie. Samen stellen we bedrijven in staat om sneller en met vertrouwen de stap naar servicegerichte, circulaire modellen te maken.”
Met BearingPoint aan boord telt het partnernetwerk van Black Winch inmiddels dertien partijen – advies- en technologiepartners die bijdragen aan de transitie van de maakindustrie naar PaaS.
