IG&H: Focus belangrijk voor financiele advieskantoren

14 maart 2013 Consultancy.nl

De adviesmarkt in de financiële sector kent, om het zacht uit te drukken, een forse dynamiek. De markt is de afgelopen jaren fors gekrompen. Naar schattingen van IG&H Consulting zet de krimp de komende jaren door. De verwachte marktdaling is 20%. Dat is een flinke klap, die een forse impact heeft op het bedrijfsmodel van adviseurs.
 
Specialisatie
Inspelen op de nieuwe wereld is dus vereist om als advieskantoor het hoofd boven water te houden. Een groot deel van de kantoren is al hard op zoek naar een nieuw business model en zichzelf aan het ‘heruitvinden’. Eén van de mogelijke onderscheidende bedrijfsmodellen is specialisatie. Hierin zijn drie types te onderscheiden:

  • specialisatie naar doelgroepen
  • specialisatie naar branche of vakgebied
  • specialisatie naar de rol in de keten (bijvoorbeeld focus op inventarisatie of juist focus op beheer).

Kansen in de markt
Hoewel advieskantoren in de financiële sector voor grote uitdagingen staan, brengen de veranderingen ook kansen en vernieuwing met zich mee. Er zijn altijd ondernemers die in deze tijden mogelijkheden zien en een uitdaging graag aanpakken. Om te leren uit praktijkervaringen is IG&H gaan praten met een aantal start-ups die in 2011 of in 2012 een nieuw advieskantoor hebben opgericht.

IG&H Consulting - Advieskantoren
 
Focus en specialisme
Het adviesbureu sprak met een aantal advieskantoren die een nadrukkelijke keuze hebben gemaakt voor het tweede type specialisatie: naar branche of vakgebied. Deze kantoren richten zich ieder op een eigen niche, waarin vakexpertise en echte kennis van de markt cruciaal is.
 
Eén van deze kantoren richt zich op pensioenen met een specifieke focus op collectief excedent / aanvullend pensioen via een PPI. De oprichters zien de toenemende behoefte voor een aanvulling op de almaar afnemende pensioenuitkeringen bij pensioenfondsen. Daarnaast zien ze de behoeftes van werkgevers en werknemers aan transparantie en duidelijkheid over hun pensioen. Hier speelt de start-up op in door met speciaal ontwikkelde software een helder pensioenoverzicht en begrijpelijke pensioencommunicatie aan werknemers te bieden. Ze geven aan dat er relatief weinig concurrentie is, omdat veel pensioenadviseurs de kennis en ervaring in deze niche ontberen.
 
Een ander kantoor: GÖBEL Trade Credit levert advies op het gebied van kredietverzekeringen. Deze start-up focust zich volledig op kredietverzekeringen en kredietmanagement (zoals Bankgaranties, incasso en factoring). Het afdekken van debiteurenrisico’s (en zorgen voor voldoende werkkapitaal) is volgens de start-up erg belangrijk, zeker in deze economische slechte tijden. Het kantoor richt zich op een zeer specialistisch vakgebied, waar weinig 'generieke adviseurs' kaas van hebben gegeten. Interessant is dat het bedrijfsmodel is gestoeld op samenwerkingsverbanden met bestaande advieskantoren. Het kantoor geeft namelijk advies over kredietverzekeringen en kredietmanagement aan de klanten van generieke advieskantoren. Zo kunnen deze kantoren een ‘totaaladviespropositie’ bieden. En de start-up heeft toegang tot het klantenbestand van de kantoren en de “generieke advieskantoren” krijgen inkomsten zonder inspanning. Een win-win situatie voor beiden.

Onderscheidend adviesmodel?
'Vakmanschap is meesterschap’, luidt een bekend spreekwoord. De adviseurs die een bewuste afweging durven te maken en zich specialiseren, hebben een duidelijk verhaal aan de klant.
 
Een artikel van Marieke Lenders, Consultant bij IG&H Consulting & Interim.
 
Gerelateerde nieuwsberichten van IG&H Consulting:
- IG&H: Hevige concurrentieslag in hypotheekmarkt
- IG&H: 6 succesfactoren voor hypotheekadviseurs
- IG&H verwacht slagveld onder hypotheekadviseurs
- IG&H: Financieel adviseur moet betaald advies uitleggen
- IG&H Consulting: kosten hypotheekadvies daalt 40%

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Salvéos Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup