Vijf valkuilen bij het verkopen van je eigen bedrijf
Een eigen bedrijf verkopen is een ingrijpende en complexe stap. Het is gemakkelijk om daarbij zaken over het hoofd te zien of in bepaalde valkuilen te trappen waarmee het gewenste resultaat in gevaar kan worden gebracht. M&A-experts delen vijf valkuilen je als aandeelhouder rekening mee dient te houden tijdens een verkooptraject.
1: Het verkoopcontract
Het verkoopcontract met de koper wordt vaak te snel opgesteld, zonder alle details zorgvuldig te overwegen. Ondernemers vergeten bijvoorbeeld duidelijke afspraken te maken over aansprakelijkheid bij mogelijke toekomstige claims of over de integratie van personeelsbelangen.
Een incompleet overnamecontract kan juridische en financiële gevolgen hebben. Het is daarom verstandig een gespecialiseerde jurist in te schakelen die het contract in jouw belang opbouwt en toekomstbestendig maakt.
2: Onzichtbare verplichtingen
Veel bedrijven hebben doorlopende contracten met leveranciers of partners die niet altijd meer gunstig zijn. Dit kunnen contracten zijn die voortvloeien uit eerdere samenwerkingen of langlopende leaseverplichtingen die minder flexibel zijn dan nieuwe opties. Zulke verplichtingen kunnen potentiële kopers afschrikken of hun waardering voor het bedrijf verlagen.
Het is daarom aan te raden om vooraf een due diligence uit te voeren op alle contracten en verplichtingen, en waar mogelijk voorwaarden te herzien voordat de verkoop van start gaat.
3: Klantrelaties en communicatie
Veel ondernemers realiseren zich niet dat eigen bedrijf verkopen de klantrelaties onder druk kunnen zetten. Klanten willen zekerheid over de continuïteit en kwaliteit van de dienstverlening. Een mogelijke overdracht kan bij hen onrust veroorzaken, wat hen ertoe kan bewegen om alternatieven te overwegen of zelfs weg te gaan.
Een zorgvuldig opgesteld communicatieplan, waarbij je het vertrouwen van klanten behoudt en hen tijdig en strategisch informeert over de overdracht, is dan ook cruciaal.
4: Integratie van bedrijfsculturen
Bij de verkoop van een bedrijf met personeel kan de bedrijfscultuur die je hebt opgebouwd verschillen van de visie van de koper. Dit kan leiden tot een mismatch tussen medewerkers en de nieuwe bedrijfscultuur, wat weer kan leiden tot personeelsverloop. Dit is vooral problematisch voor bedrijven die afhankelijk zijn van specifieke kennis en relaties van hun werknemers.
Om dit te voorkomen, kun je vooraf proberen vast te stellen of de visie van de koper past bij de cultuur en werkwijze van het huidige personeel.
5: De impact op reputatie en het persoonlijke netwerk
Tot slot is er de impact die een verkoop kan hebben op je persoonlijke netwerk en reputatie als ondernemer. Waarschijnlijk heb je een uitgebreid netwerk opgebouwd waarin je een grote rol speelt als gezicht van je bedrijf. De verkoop kan je persoonlijke reputatie en netwerk beïnvloeden, vooral als de koper niet dezelfde waarden of standaarden deelt.
Overweeg daarom een plan op te stellen over hoe je jezelf als ondernemer wilt blijven positioneren of hoe je eventueel op afstand betrokken kunt blijven als adviseur, zodat de overdracht soepel verloopt en je reputatie behouden blijft.
