Simon-Kucher & Partners: Unlocking Sales Excellence

12 november 2010 Simon-Kucher & Partners

‘Vertrouwen op het onderbuik gevoel: een gevaar voor winstmarges’

Dat stelde Erwin Nagel, senior consultant bij Simon-Kucher & Partners (SKP), tijdens de 4de editie van Simon-Kucher & Partner’s ‘Strategic Pricing Conference’. Deze vond afgelopen 2 november plaats, ditmaal op Nyenrode Business Universiteit met als titel "Unlocking Sales Excellence". 

‘Zeker in deze tijden van economische neergang is een ongestructureerde prijsstrategie funest voor winstmarges’ zegt Nagel. ‘Zonder duidelijke prijsstructuur eindigen verkoopprijzen meestal onder de maximale prijs die de klant bereid is te betalen.’ Nagel adviseert dan ook om zowel op basis van orderkenmerken als op fysieke producteigenschappen een duidelijke structuur voor streefprijzen op te stellen. ‘Bovendien moeten prijzen gebaseerd zijn op de waarde voor de klant, niet op de kostprijs’ voegt Onno Oldeman hieraan toe, oprichter en managing director van het Nederlandse kantoor van SKP. 

Het drukbezochte evenement bood geïnteresseerden praktische oplossingen voor een optimale verkoopstrategie en een effectief prijsbeleid. Op de conferentie spraken erkende nationale en internationale specialisten op het gebied van pricing en sales allen werkzaam bij SKP. Ruim 100 bezoekers uit diverse industrieën namen deel aan de conferentie.

Over Simon-Kucher & Partners
Simon-Kucher & Partners is een internationaal adviesbureau met ruim 450 consultants in 22 kantoren wereldwijd. Het bedrijf is in 1985 opgericht en heeft 25 jaar ervaring in strategie, marketing en sales advies. SKP wordt wereldwijd beschouwd als de leidende adviseur op het gebied van pricing.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup

Meer nieuws over