Gemiddelde omzet van ZZPers is 67 duizend euro

De gemiddelde omzet van zelfstandige professionals is in de afgelopen jaren flink gedaald. In de periode 2009 - 2010 was de gemiddelde omzet €67.000, in de periode 2007 - 2008 was dat ruim €10.000 meer. Ook de bezettingsgraad is gedaald, van 53% naar 48%. Dat blijkt uit onderzoek van Universiteit Utrecht onder zelfstandige adviseurs (ZZPers, coaches, interim-managers en consultants).

Een overzicht van de belangrijkste conclusies:

• In de periode 2009-2010 was de gemiddelde omzet van een zelfstandige €67.000 – een daling van €10.000 ten opzichte van de periode 2007-2008. Organisatieadviseurs en coaches gingen er het meeste op achteruit.
• De bezettingsgraad van zelfstandige professionals daalde met 5%-punt naar 48%, terwijl hun tarieven ongewijzigd bleven.
• Zelfstandigen die veel netwerken, bijvoorbeeld door middel van visitekaartjes, mailen of bellen, draaien gemiddeld 15% meer omzet dan zij die dat niet doen.
• Goed en actueel inzicht in de markt- en concurrentieontwikkelingen leidt tot 6-7% meer omzet.
• De mate van succes wordt mede bepaald door studie en ervaring. Zelfstandige professionals die een academische studie hebben afgerond hebben een ruim 20% hogere omzet. Ieder extra jaar ervaring als zelfstandige is daarbij nog eens goed voor een omzetstijging van 3,5%.
• Focussen op een specifieke sector zorgt voor 15-20% meer omzet.
• Zelfstandigen met een sterke reputatie hebben een 10% hogere omzet. Een sterke reputatie is onder andere afhankelijk van ondernemings- en professionele vaardigheden.
• Innovatieve plannen zijn nauwelijks lucratief. Ze kosten veel tijd en leveren weinig geld op. Zeer innovatieve ondernemingsstrategieën draaien daarom gemiddeld minder omzet.
• De zelfstandige professional met een licht dominant en stressbestendig karakter heeft gemiddeld een grotere omzet. Te meegaande personen en neurotische mensen zien jaarlijks gemiddeld 8% minder omzet binnenkomen.