Zeven tips voor zelfstandige consultants en adviseurs

06 november 2012 Consultancy.nl

Zelfstandig consultants en interim managers hebben het moeilijk als gevolg van de economische recessie. In een artikel geeft Charles Lee, een bekende Amerikaanse consultant, zeven adviezen aan zelfstandige adviseurs. Volgens hem is in de praktijk duidelijk gebleken dat consultants die de adviezen structureel opvolgen beter presteren dan hun concurrenten.

Zeven tips voor zelfstandig consultants:

  1. Netwerken is cruciaal voor iedere zelfstandige consultant. Daarbij is het zeer belangrijk om natuurlijke relaties en vriendschappen te onderhouden. Overdreven, kunstmatig toenadering zoeken en stalkergedrag leiden tot niets.

  2. Wees eerlijk over je eigen capaciteiten en zwakheden. Deskundigheid kun je niet imiteren en klanten zullen je eerlijkheid waarderen. Omgekeerd geldt ook: als je wel deskundig bent en daadwerkelijk waarde kunt toevoegen aan een organisatie, zorg dat je jezelf goed verkoopt.

  3. Aansluitend bij de tweede tip: neem geen opdrachten aan die niet bij je passen, ook als ze veel geld opleveren. Het kost teveel tijd en energie.

  4. Communiceer vaak en (over)duidelijk. Klanten weten op die manier dat je vooruitgang maakt en dat je in hen geïnteresseerd bent. Beantwoord berichten of vragen dan ook onmiddellijk. Teveel communiceren is altijd minder schadelijk dat te weinig.

  5. Besteed de meeste aandacht aan implementatie en uitvoering. Klanten kunnen strategische plannen pas waarderen als ze weten hoe ze die moeten uitvoeren. Help hen daar ook bij.

  6. Resultaat is belangrijk, maar de waarde van het resultaat is nog veel belangrijker. Klanten moeten uiteraard concrete resultaten zien, maar willen vooral ook weten wat jouw unieke toegevoegde waarde is. Daarbij gaat het om het creëren van concrete, meetbare return on investment, maar ook moet de klant een nieuwe, frisse blik op zijn bedrijf voorgeschoteld krijgen.

  7. Zelfstandige adviseurs moeten zichzelf continu blijven verbeteren en ontwikkelen. Ontwikkeling stopt nooit, en ook je allersterkste punten kunnen altijd verfijnd en verbeterd worden.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup

Meer nieuws over