TrainMore op overnamepad in centrum van grote steden

11 oktober 2019 Consultancy.nl

TrainMore heeft zijn strategische koers verlegd. Waar de fitnessketen zich de afgelopen jaren richtte op het uitbouwen van een landelijke dekking, kiest het Amsterdamse bedrijf nu voor focus – TrainMore mikt uitsluitend nog op groei in de grootste steden. 

Het was in 2011 toen TrainMore zijn strategie om Nederland te veroveren uit de doeken deed. Het doel? In vijf jaar groeien van vier naar dertig vestigingen – in de Randstad, maar ook in de regio. Die regionale dekking is er echter niet gekomen. Volgens TrainMore-medeoprichter Han Doorenbosch (hij richtte het bedrijf op samen met zakenpartner Marjolijn Meijer) heeft dit vooral te maken met de verschillende voorkeuren van fitnessgebruikers. 

In de grote steden is TrainMore succesvol met zijn formule die gebruik beloont: hoe vaker leden komen trainen, hoe minder ze hoeven te betalen voor hun abonnement. In deze gebieden wonen veel twintigers en dertigers die hun conditie graag op peil houden en de gym frequent bezoeken. In kleinere steden en dorpen blijkt de formule echter minder goed aan te slaan.

Een les wijzer, heeft het bedrijf nu het roer omgegooid. In de nieuwe strategie heeft TrainMore de pijlen gericht op het openen van ten minste 25 nieuwe clubs op drukke A-locaties. “Wij mikken erop om uit te groeien tot marktleider in het centrum van de grote steden”, aldus Doorenbosch.

TrainMore op overnamepad in centrum van grote steden

Dit zal niet zonder slag of stoot gaan, verwacht Rik Stikkelbroeck, oprichter van Hogenhouck, het M&A-kantoor dat in de arm is genomen om de buy-and-build strategie uit te voeren. “Fitnessketens voeren een verwoede strijd om de beste locaties”, zo vertelt hij. Vooral in het beursgenoteerde Basic-Fit vindt TrainMore een geduchte tegenstander. De snelgroeiende fitnessketen is marktleider in ons land en heeft recent zo’n €100 miljoen opgehaald om zijn internationale expansie te versnellen.

Hogenhouck kwam voor het eerst aan boord bij TrainMore toen het de instap begeleidde van Jordy Kool (oud-CEO van IT-leverancier Infotheek) als medeaandeelhouder in Urban Gym Group, de holding boven TrainMore. Twee jaar later speelde Hogenhouck een grote rol in het binnenhalen van alternatieve financiering voor verdere groei, wat kort daarna resulteerde in de eerste acquisities (Sportsworld en New York Gym; beide fitnessclubs in Amsterdam) en openingen van nieuwe locaties (onder andere in Amsterdam, Haarlem en Rotterdam).

De nieuwe koers is inmiddels ingezet. Locaties in Den Bosch, Diemen en Zaandam zijn afgestoten. De bedoeling is om het komende jaar ieder twee maanden een nieuwe club te openen (of te kopen), waaronder een tweede vestiging in Utrecht en een locatie in Amsterdam die 24 uur per dag geopend is.

De expansie wordt gefinancierd met een zogeheten mezzanine-lening en bankfinanciering van in totaal €16 miljoen. Er is gekozen voor een lening – gesloten met Dutch Mezzanine Fund en de Rabobank – omdat dit meer autonomie geeft in de koers dan wanneer er een aandeelhouder van buiten bij wordt betrokken.


×
×
Accenture ACE Company Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius - a company of RoyalHaskoningDHV AevesBenefit Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arlande Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Bain & Company Baker Tilly BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bewegin Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Management BOLD Bolster Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy Buitenhuis Advies buro C5 Bvolve Capgemini Invent Cegeka Consulting Cmotions COMATCH Common Eye Conclusion Count & Cooper CPMview Critical Minds De Issuemakers De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Digital Power Dimensys Drijver en Partners Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting Eurekon EY EY-Parthenon Finext First Consulting Flowant flowresulting Fronteer FTE Groep FTE Improvery Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hogenhouck m&a Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Improven InContext innergo INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants Itility JBR JBR Interim Executives Kearney Kirkman Company Korn Ferry KplusV KPMG Kruger Kurtosis KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnus Marktlink Mazars McKinsey & Company Mercer METRI MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens Mount Consulting MSR Consulting Group NEWCRAFT Ngenious Node1 Oliver Wyman OrangeX Ordina Organize Agile p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy People Change PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners Prowareness PwC Quint Quintop Raad van Toekomst RedFoxBlue ResidentieProfs Rijnconsult Riverwise Roland Berger Salvéos Schaekel & Partners SeederDeBoer Sia Partners Significant Groep Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Staffing MS Strategy& Student Consultancy Group Student Consultant Summiteers Supply Value Symbol Synechron The Next Organization TIC Advisory Turner TWST TwynstraGudde UMS Group UniPartners UPD Van Oers Corporate Finance Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Velox Vintura VODW Volt Strategy Voogt Pijl & Partners WIN Xebia Yellowtail YGroup YNNO Young Advisory Group YourConnector Zanders Zestgroup