Training Verbindend Onderhandelen - 21 & 22 april

Event informatie

Bedrijf: p2

Datum: 21 april 2016

Inschrijven voor: 20 april 2016

Type event: Workshop

Doelgroep: Professionals

Locatie: Rossum - GD

Bedrijf: p2

Dit event heeft reeds plaatsgevonden

Platform31 en p2 organiseren Verbindend Onderhandelen 2 daagse
Platform31 en p2 organiseren deze 2 daagse training in samenwerking met Frans Evers. U maakt zich een nieuwe onderhandelingsaanpak eigen, gebaseerd op de Mutual Gains Approach (MGA) ontwikkeld door Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology in Boston, USA.

Uitgangspunt van deze aanpak is wederzijdse winst. Denken vanuit belangen in plaats van standpunten. De taart vergroten voor we hem verdelen. Consensus in plaats van compromis.

Dat klinkt gemakkelijk, maar dat is het allerminst. Lees de recensie van medewerkers van Aa en Maas en Brabantse Delta, die deze training samen gevolgd hebben.

Verbindend Onderhandelen via de MGA Benadering
Onderhandelen zien velen als synoniem voor 'pingelen'; ‘Zet hoog in, doe alleen concessies als dat onvermijdelijk is en verschuil u achter een pokerface’.

Bij de MGA benadering daarentegen gaat het niet om het verdedigen van standpunten, maar om het behartigen van belangen. Belangen van uw organisatie en/of van uzelf. Leer onderhandelen volgens de Mutual Gains Approach (MGA): een aanpak waarbij de partijen samen een oplossing creëren die op basis van het traditionele onderhandelingsmodel niet zou worden gevonden. U leert hoe u achter standpunten belangen kunt ontdekken: die van uzelf en die van de onderhandelingspartners. Hoe een Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) als referentiekader voor het beoordelen van een onderhandelingsresultaat kan worden ingezet.

MGA is een van oorsprong Amerikaanse onderhandelingsmethode (program on Negotiation van Harvard, MIT en Tufts School of Diplomacy). U werkt met dé MGA-autoriteit in Nederland, Frans Evers, medeauteur van het boek ‘Het kan wel!', waarin bestuurlijk onderhandelen met een duurzaam resultaat centraal staat.

Kosten: bedragen € 1.090,--, excl. BTW, inclusief maaltijden en het boek ‘Het kan wel!’ van Frans Evers. Er zijn eventueel kleinschalige overnachtingsmogelijkheden in de buurt.

Meer informatie kunt u lezen in onze folder (programma etc. data zijn nog niet aangepast).

Event informatie

Bedrijf: p2

Datum: 21 april 2016

Inschrijven voor: 20 april 2016

Type event: Workshop

Doelgroep: Professionals

Locatie: Rossum - GD

×
A.T. Kearney Accenture ACE Company Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius AevesBenefit Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arlande Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Management Bolster Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy Buitenhuis Advies buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Connective Payments Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Digital Power Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting Flowant flowresulting FTE Groep FTE Improvery Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Improven InContext innergo INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants Itility JBR JBR Interim Executives Kirkman Company Korn Ferry KplusV KPMG KPN ICT Consulting Kruger Kurtosis KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnus Marktlink Mazars McKinsey & Company Medical Business Projects Mercer Merkle METRI Mitopics MLC Mobilee Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group Möbius Node1 Oliver Wyman OrangeX Ordina Organize Agile Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ People Change PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quantics Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst ResidentieProfs RGP Rijnconsult Roland Berger Salvéos Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Groep Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron The Next Organization Trevian Turner TWST TwynstraGudde UMS Group UniPartners UPD Van Oers Corporate Finance Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup YNNO Young Advisory Group YourConnector Zanders Zestgroup