Turner: 70% bedrijven mist omzetsynergie na fusie

16 mei 2011 Consultancy.nl

Maar liefst 70% van bedrijven realiseert niet de verwachte omzetsynergie na een fusie of overname. In vergelijking, het realiseren van geplande kostensynergie wordt door maar 40 procent van de gefuseerde ondernemingen niet behaald. Ondanks het feit dat omzetsynergie een hogere impact heeft dan kostensynergie is het in de praktijk - onterecht - een ondergeschoven kind bij fusies en overnames. Dat blijkt uit recent onderzoek van adviesbureau Turner en de Vrije Universiteit.

Omzetsynergie heeft meer impact
Met het creëren van extra omzet bij fusies en overnames kan over het algemeen aanzienlijk meer waarde worden gecreëerd dan door het snijden in kosten. Onderzoek laat zien dat 1% meer omzet het gemiddeld genomen mogelijk maakt om 25% van de beoogde kostensynergieën achterwege te laten. Een analyse van Turner wijst ook uit dat bedrijven die omzetsynergie weten te realiseren gemiddeld 9,6% per meer groei weten te realiseren dan het sectorgemiddelde.

Omzetsynergie is duurzamer
Het realiseren van omzetsynergieën is volgens het adviesbureau bovendien ook duurzamer. Terwijl een kostensynergie een impact heeft op de bottom-line, heeft omzetsynergie een positief effect op de top-line. Het repareren en verstevigen van de top-line is een veiliger en duurzamer remedie voor zware economische tijden volgens de onderzoekers.

Omzetsynergie biedt medewerkers positief perspectief
Een bijkomend voordeel van omzetsynergie is dat het een positief perspectief geeft aan medewerkers. Korte termijn kostenreductie leidt tot onrust onder personeel en kan er toe leiden dat talent het bedrijf voortijdig verlaat. Een groeiperspectief biedt medewerkers extra mogelijkheden tot ontplooiing en een positievere toekomst.

Voor meer informatie:
- download het artikel Omzetsynergie: Zes sleutels tot Succes
- download het volledige artikel Waardecreatie door Omzetsynergie

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup

Meer nieuws over