Strategy& en INSEAD onderzoeken demand analytics

03 september 2014 Consultancy.nl

Consultancybureau Strategy& heeft een onderszoekspartnership getekend op het vlak van demand analytics met INSEAD. De komende maanden zullen de partners onderzoek verrichten naar het verband tussen het vermogen van organisaties ‘demand analytics’ onder de knie te krijgen, en het behalen van commerciële resultaten. Een rapport zal naar verwachting dit najaar worden gepubliceerd.

Demand analytics is de analyse van de vraagzijde-factoren die omzet stimuleren, zoals pricing, promotie, advertising, klantanalyses, en e-commerce; waaronder ook de analyse van de digitale betrokkenheid van klanten bij merken. Als gevolg van nieuwe trends – zoals digitalisering en overige nieuwe technologieën – is demand analytics steeds belangrijker geworden voor marketeers en bestuurders. “Drie belangrijke factoren liggen ten grondslag aan de drastische bedrijfsveranderingen die organisaties momenteel ondergaan: big data en analytics, klantcentriciteit, en digitalisering. Demand analytics bevindt zich in het centrum van deze drie trends, en het ontwikkelen van een volwassen raamwerk is een uitdagende maar ook erg interessante taak”, legt Joerg Niessing uit, Executive Director van het INSEAD eLAB, het onderzoekscentrum van de Franse universiteit.

Strategy& and INSEAD

Om het verband tussen demand analytics en financiële resultaten te begrijpen zullen de partners desk-research doorvoeren, voortbouwen op de bevindingen van eerdere onderzoeken, gesprekken voeren met leidinggevenden en een enquête houden onder professionals op managementniveau. Het doel is om een volwassenheidsmodel te creëren – een methodologie die de relatie tussen de belangrijkste bouwstenen van demand analytics en commerciële prestaties beschrijft, waaronder een best practice aanpak.

James Walker, lead partner van Strategy& (gevestigd in Londen), legt uit: “De digitalisering van business heeft massaal voor meer data gezorgd, en we proberen uit te zoeken hoe volwassen bedrijven gebruik maken van hun demand analytics mogelijkheden om te profiteren van deze explosie aan data en om concurrentievoordeel te creëren. Samen met INSEAD zullen we een raamwerk creëren om de volwassenheid van demand analytics te begrijpen in de context van industrie en strategie, en volgen we de impact van het gebruik van data analytics op commerciële prestaties.”

James Walker & Joerg Niessing

De samenwerking vindt gedurende de zomer plaats, waarbij een rapport gepubliceerd zal worden met gezamenlijke presentaties in de belangrijkste steden in oktober en november 2014.

Nieuws

×
A.T. Kearney Accenture ACE Adaptif Adlasz Adviesgroep Novius Anderson MacGyver Andersson Elffers Felix Annalise Arthur D. Little AT Osborne Atos Consulting Avantage Reply B&A Bain & Company Baker Tilly BCG Platinion BDO BearingPoint Berenschot Best Value Group Bisnez BlinkLane Consulting BluPoint BMC Boer & Croon Corporate Finance Boer & Croon Management Bostec Boston Consulting Group Bright & Company | People Strategy buro C5 Bvolve Capgemini Invent Centric Cmotions COMATCH Conclusion Considerati Count & Cooper De Kleine Consultant Deloitte Delta Capita Dimensys Ecorys Eden McCallum Energyprofs Enigma Consulting EY EY-Parthenon Finavista Finext First Consulting flowresulting Front Consulting Galan Groep GalanNXT Grant Thornton Groenewout Gupta Strategists Gwynt Hamstra & Partners Hermes | Partners Hospitality Group Hot ITem House of Performance IG&H Consulting & Interim Improven InContext innergo innogy Consulting INNOPAY Intermedius ITDS Business Consultants JBR JBR Interim Executives Kirkman Company KplusV KPMG Kruger KWINK groep Leeuwendaal M3 Consultancy Magnitude Consulting Magnus Marktlink McKinsey & Company Mercer Methis Consulting METRI Mitopics MLC Mobilee Möbius Monitor Deloitte Morgens MSR Consulting Group OrangeX Ordina Oxyma p2 PA Consulting Group Paul Postma Marketing Consultancy PBLQ PNO Consultants Projective Protiviti Proven Partners PwC Qhuba Quint Wellington Redwood Quintop Raad van Toekomst RevelX RGP Rijnconsult Roland Berger Scenter Schaekel & Partners Schuberg Philis SeederDeBoer Sia Partners Significant Simon-Kucher & Partners SiRM Solid Professionals SOLVE Consulting SparkOptimus Strategy Development Partners Strategy& Student Consultancy Group Summiteers Supply Value Symbol Synechron Business Consulting TEN HAVE Change Management The Next Organization Turner TWST Twynstra Gudde UMS Group UniPartners UPD Vanberkel Professionals Varrlyn Vasco Consult Vintura VODW Voogt Pijl & Partners Wielinq Willis Towers Watson WIN Yellowtail YGroup Young Advisory Group Zestgroup