Senior sales manager

Bedrijf
Locatie
Amsterdam
Opleidingsniveau
WO
Arbeidsvoorwaarden
Marktconform
Vakgebieden
Deze vacature is niet meer vacant

Wil jij samen met ons groeien door het uitbouwen van onze klantrelaties rondom thema’s als digitale transformatie en datagedreven werken?

Ter vervanging van ons zeer ervaren collega die met pensioen gaat zijn wij op zoek naar een sales manager. In deze rol richt jij je op het bedienen van de Top 400-bedrijven in Nederland. 
De nadruk in jouw werk ligt op het werven van strategische prospects, het behalen van de groeidoelstellingen en het beheren van goede klantrelaties, over alle labels van de Hot ITem Groep heen. Altijd met het oog op het creëren van businesswaarde voor klanten en onze organisatie. Als sales manager ben jij een sparringpartner voor het hoger management van onze klanten en werk je nauw samen met onze business consultants en programma managers. Je ontwikkelt actief projecten waarmee we met onze performance improvement-expertise écht helpen en baten incasseren voor de opdrachtgever. Hierbij is het van groot belang om in klantgesprekken te kunnen doorgronden waar het daadwerkelijk om gaat.

Jouw rol als sales manager

Jij bent een geloofwaardige en vertrouwde adviseur op bestuurskamerniveau en verrast hen met innovatieve inzichten en uitstekende klantgerichtheid. Jij stelt de Factbased Performance Improvement diensten van Hot ITem Groep centraal in de digitale transformatie van onze klantrelaties. Voornamelijk op het gebied van datagedreven sturen en verantwoorden met BI, datagedreven organisatie en cultuur en een wendbaar datafundament. Marktontwikkelingen volg jij nauwgezet en je bouwt mee aan de proposities van Hot ITem Groep. Wat interessant is aan deze functie is dat je veel ruimte krijgt om te ondernemen en bij te dragen aan de juiste positionering en verdere groei van het bedrijf.

Jij hebt veel verantwoordelijkheid, omdat je sturing geeft aan de strategische- en bedrijfsgroeidoelstellingen van Hot ITem Groep. Dit doe je niet alleen, want mede dankzij ons brede relatienetwerk en door hechte samenwerking met jouw collega’s, zorg jij voor de groei van Hot ITem Groep. Bij het verkennen van nieuwe markten en het vinden van nieuwe kansen word je ondersteund door onder andere branchemanagers, een team van consultants met vakinhoudelijke- en specifieke branchekennis en onze marketingafdeling.

Taken en verantwoordelijkheden

Jij wordt verantwoordelijk voor het versterken en uitbouwen van betekenisvolle projecten bij nieuwe en bij bestaande klanten.
 

  • Jaaromzet – Je behaalt of overtreft de omzetdoelen;
  • Klanttevredenheid – Je behaalt of overtreft de klanttevredenheidsdoelstellingen;
  • Sales strategie – Je ontwikkelt een accountstrategie met effectieve accountplannen die zorgen voor het creëren van nieuwe accounts en duurzame groei;
  • Betrouwbare adviseur – Je brengt duurzame relaties tot stand op basis van kennis van klantvereisten die je weet om te zetten naar urgente klantwaarde;
  • Klantbewustzijn - Je begrijpt de  strategische groeiplannen, technologiestrategie en het concurrentielandschap van elk account. Je doet desk research naar bijvoorbeeld nieuwe benoemingen van leidinggevenden, jaarverslagen, persberichten van de accounts om op de hoogte te blijven van belangrijke trends in de sector en problemen die van invloed kunnen zijn op de klanten en prospects;
  • Bedrijfsplanning – Je ontwikkelt accountplannen om de prioriteiten en pijnpunten van klanten en prospects aan te pakken. Je gebruikt benchmarking en onderbouwde business cases om het beslissingsproces van de klant te ondersteunen;
  • Entrepreneur – Je krijgt de vrijheid om nieuwe markten en proposities te onderzoeken die bijdragen aan de continue innovatie en verbetering van Hot ITem Groep;
  • Leider – Je bent een motiverende leider die met het beste team de klant en de concurrentie verrast;
  • Concurrentie – Je begrijpt het concurrentiewerkveld en zorgt voor een unieke positionering;
  • CRM: Je onderhoudt en verrijkt het CRM-systeem met nauwkeurige klant- en pijplijninformatie;
  • Closing deals: Je draagt zorg voor de kwalificatie, verkoop en contractafsluiting bij bestaande en nieuwe klanten.

Vacature informatie

Bedrijf: Hot ITem

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Meer vacatures