Ervaren Account Executive

Word jij enthousiast van de combinatie van strategie consulting, (programma)management en Business Development? Dan hebben wij een passende uitdaging!  

Doordat we samen met onze klanten steeds meer Tech-transformaties vormgeven en uitvoeren, zijn we op zoek naar een Account Executive die sturing, begeleiding en bevlogenheid brengt in deze uitdagende veranderingstrajecten. 

YaWorks brengt visie, expertise en snelheid in de realisatie van digitale infrastructuur. Met een team van 150+ architecten en topspecialisten op het gebied van Cloud, Netwerken en Datacenters, transformeren we het fundament onder iedere IT-strategie naar moderne digitale infrastructuur waarmee onze klanten sneller kunnen innoveren, efficiënter kunnen opereren en 24/7 veilig zaken kunnen blijven doen. 

Bart; zonder dat je ons kent kom je YaWorks iedere dag tegen. We zijn de architecten achter de digitale ruggengraat van Nederland: als je boodschappen afrekent of internetbankiert, online shopt, het vliegtuig pakt, je lievelingsserie kijkt, of de liefde van je leven belt - wij maken dat soort vitale infrastructuur werkelijkheid. En daar zijn we trots op!

Als Account Executive ben je de “brug” tussen het accountteam en (de directie van) de opdrachtgever. Je creëert awareness rondom ons vakgebied bij de directie en zorgt voor draagvlak en politieke steun voor onze werkzaamheden. Je begrijp dat dit juist voor IT vaak een moeilijke opgave is, maar je ziet het als een uitdaging onze opdrachtgever te doordringen van de urgentie. Je bent gesprekspartner op tactisch/strategisch niveau en neemt deel aan de inrichting van infrastructurele programma’s. Je stuurt het MT van het accountteam(s) aan en bent P&L verantwoordelijk. In nauwe samenwerking met sales, delivery en de technical lead zet je met het accountteam de richting uit. Je zorgt dat we de juiste (commerciële) afspraken maken met onze klanten en binnen deze afspraken de hoogste kwaliteit leveren.

Wat ga je doen in je rol als Account Executive

• Je geeft richting in het proces van het vertalen van business strategie naar slimme IT infrastructuur oplossingen;
• Je brengt waardevolle kennis en ervaring in het vormgeven van IT- en organisatieverandering en gaat hierover graag in gesprek met onze klanten;
• Je bent P&L eindverantwoordelijk, inclusief commerciële en juridische afspraken op ​
  (overall) accountniveau​.
• Je bent eindverantwoordelijk voor de verhaallijn en prioriteitstelling binnen jouw (potentiele) accounts.
• Je geeft leiding aan het MT ​van het accountteam.
• Je fungeert als sparringpartner voor Core-en Managementteam. ​
• Je creëert kansen en nieuwe engagementsop executive niveau. ​
• Je bent sparring partner voor Sales, Delivery & de Technical Leads. ​
• Je bent eindverantwoordelijk voor een positief samenwerkingsklimaat en gezonde ​
  relatie met opdrachtgever.

Wie ben jij?

• Je hebt WO werk en denkniveau.
• Je hebt ervaring in de IT en je hebt een ontwikkelde visie over architectuur, organisatieverandering & digitale strategie;
• Je hebt 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol, en hebt bij voorkeur een (strategy) consultancy achtergrond i.c.m. (project/programma) managementervaring
• Je bent in staat de vraag achter de klantvraag te definiëren.
• Je bent ondernemend en ambitieus.
• Je bent resultaatgericht en kunt goed overtuigen, een aansprekend verhaal vertellen is je op het lijf geschreven.
• Je bent flexibel in communicatiestijlen.
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal zeer goed, in zowel woord als geschrift

Waarom is het interessant voor jou?

Deze functie combineert het beste van drie werelden: Strategie consulting, (programma)management en Business Development. Je ziet in deze uitdagende rol ruwe tekentafel ideeën werkelijkheid worden. Het is (in onze bescheiden mening) vaak realiteit dat digitale strategie en architectuur de werkvloer niet in optimale vorm halen. YaWorks brengt daarom visie-creatie en executie dichter bij elkaar, door vanuit verticale klantteams deze werelden juist te combineren. Als eindverantwoordelijke voor het team is het jouw uitdaging om collega’s van verschillende lagen – zowel van YaWorks als van de klant – aan dezelfde visie te laten werken. En dat alles uiteraard op een plezierige manier!

We beschouwen deze rol als een executive rol. Arbeidsvoorwaarden zijn bijbehorend en beginnen vanaf 100K vast in combinatie met een significant variabel component (o.b.v. performance). 

Klinkt goed, niet?

Is jouw interesse in deze functie gewekt en wil je graag eens kennismaken om te zien of er een wederzijdse match is? Solliciteer dan direct via het contactformulier. Voor vragen over deze vacature kun je contact opnemen met Sander Smorenberg; sandersmorenberg@yaworks.nl of 06-82090407