Account Manager Consulting & ICT

Bedrijf: Ordina
Vacature: Account Manager Consulting & ICT
Vakgebied: IT Consulting
Locatie: Oost Nederland
Arbeidsvoorwaarden: Marktconform
Opleidingsniveau: HBO / WO

De functie
Ben jij die ervaren Account Manager die kennis en ervaring heeft in de kernmarkten van Ordina? Bij Ordina werk je als Account Manager in één van de markten (Finance, Industry of Public) aan het realiseren van de doelstellingen (omzet en order intake) voor professional services van alle kernmarkten binnen Ordina. In je dagelijkse werkzaamheden werk je nauw samen met de allocatiedesk, die de matching van klantvraag en aanbod van de aanwezige Consulting en ICT competenties voor haar rekening neemt.

De omzet wordt door jou gerealiseerd door de nieuwe inzet van medewerkers, het verlengen van bestaande inzetten en het doorvoeren van tariefsverhogingen. Je richt je op de order intake voor professional services bij alle klanten van Ordina, met een primaire focus op de strategische klanten. Je werkt nauw samen met je collega’s in een accountteam, aan alle solutions voor Ordina.

Je draagt de volgende resultaatverantwoordelijkheden:

• Verkopen van professional services Consulting en ICT domein bij klanten in de regio Oost (Zwolle, Apeldoorn, Arnhem, Enschede);
• In kaart brengen en analyseren van markt- en klant(en) met als doel het optimaal benutten van de Field Of Play vanuit Ordina Consulting en ICT portfolio;
• Opstellen van een salesplan voor het eigen aandachtsgebied en zorg dragen voor realisatie van dat plan, passend binnen de daarvoor geldende accountplannen en in lijn met aanliggende salesplannen, met als doel de bijdrage aan de commerciële strategie van Ordina op een zo efficiënt en effectief mogelijke wijze te realiseren;
• Vanuit inzicht in de markt- en klantontwikkelingen inbrengen van de eisen en wensen ten aanzien van het portfolio van Consulting en ICT, in samenwerking met accountmanagement, zodat beide divisies in staat zijn een zo actueel mogelijk portfolio in aanbod te hebben;
• Zorg dragen voor aanbieding en contractering van in- en externe partijen - binnen de afgesproken prijsstelling en marges en in samenwerking met interne partijen - met als doel contractuele afspraken te formaliseren en inzicht te bieden in die afspraken;
• Het zelfstandig aangaan, onderhouden en (doen) uitbouwen van relaties met vooral tactisch inkoop- en tactisch IT-management, met als doel een positieve beïnvloeding van de klantperceptie ten aanzien van Ordina en haar portfolio;
• Ontwikkelen, borgen en overdragen/delen van account intelligence, domein- en marktkennis en kennis van het portfolio van Consulting en ICT, zodat Ordina collega’s te allen tijde kunnen beschikken over die kennis en deze kunnen aanwenden in hun rol;
• Naleven van, en signaleren van verbeterpunten in processen, procedures en tooling, met als doel de sales activiteiten efficiënt en effectief te realiseren;
• (Mede-)afsluiten van mantelovereenkomsten professional services.

Jouw profiel

• Een afgeronde HBO/WO opleiding;
• Minimaal 5 jaar vergelijkbare ervaring in sales;
• Aantoonbaar netwerk in de regio Oost Nederland;
• Meerjarige bewezen verkoopervaring in tenminste één van de markten: Public, Finance of Industry;
• Aantoonbaar, actief en relevant relatienetwerk in de markten Public, Finance of Industry;
• Je beschikt over de volgende gedragscompetenties: klant- en resultaatgerichtheid, discipline, probleemanalyse & goed kunnen plannen en organiseren.

Wij bieden
Verbinden en in beweging brengen
Ordina wil mensen en bedrijven verbinden en in beweging brengen. Met als doel: zorgen dat zij hun ambities waar kunnen maken. Dat geldt ook voor onze medewerkers. Onze mensen. We bieden ze de mogelijkheden om te kunnen groeien. Dat doen we onder andere door de juiste mensen bij elkaar te brengen. Voor ondernemende en doelgerichte professionals die graag samenwerken is er altijd plaats. En we besteden veel aandacht aan persoonlijke ontwikkeling. Als jij groeit, groeit Ordina mee. Net als onze klanten. Zo komen onze ambities bij elkaar.

Bij Ordina richten we ons op de lokale markt. Ons hoofdkantoor is gevestigd in Nederland. We staan dus letterlijk dichtbij onze klanten en onze medewerkers. Maar ook figuurlijk. We willen voor iedereen toegankelijk zijn. Dat we echt Nederlands zijn geeft ook extra ruimte voor ondernemerschap. Want we kunnen hier beslissingen nemen. De Nederlandse handelsgeest komt daardoor volledig tot z'n recht. Verder onderscheiden we ons door betrokkenheid. Bij onze klant en zijn vragen. Bij Ordina. Bij elkaar. En bij de maatschappij. We hebben vakbekwame collega's in huis, mooie opdrachten en een prettige werk-privébalans.

Lees hier meer over onze arbeidsvoorwaarden en ontwikkelingsmogelijkheden.

Interesse?
Solliciteer via onderstaande button. Meer weten? Neem dan contact op met Gert-Jan van Meer te bereiken op 06 - 10 49 32 71. Een assessment kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.

Solliciteer nu online!