Senior Manager Business Development (EMEIA FSO) - AMS0027D

EY

Vacature informatie

Bedrijf: EY

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Arbeidsvoorwaarden: Marktconform

Solliciteren

EY Financial Services 

EY Financial Services Organisatie (FSO) is de groep binnen EY waarin advies-en controlediensten voor onze klanten in de financiële sector zijn gebundeld in EMEIA verband (Europe, Middle East, India & Africa). EY Financial Services  heeft wereldwijd een zeer sterke positie. Onze focus ligt op drie sectoren, Banking & Capital Markets, Insurance en Wealth & Asset Management (inclusief Pensions).

Binnen de financiële sector in Nederland hebben wij een voortreffelijke reputatie. Onze klanten worden bediend door multidisciplinaire teams, waarin  adviseurs vanuit verschillende expertise gebieden zoals Advies (Finance, Strategy, Customer & Operations, IT, Risk), Belastingen, Accounting  en Transacties intensief met elkaar samenwerken. Deze samenwerking is hecht, zowel op zowel nationaal als internationaal niveau, waardoor wij onze klanten waar dan ook ter wereld, dienstverlening van een zo hoog mogelijke kwaliteit kunnen bieden.

Wij hebben nu een positie vacant voor een Senior Manager Business Development in Amsterdam.

Business Development 

Business Development voor Financial Services in Nederland is een kleine, compacte afdeling, bestaande uit 10 high professionals. De ambitie van de afdeling is hoog. De professionals van onze afdeling zijn de accelerator op het gebied van commerciële initiatieven. Zij zijn in de account teams de spin in het web. De afdeling is betrokken bij alle go-to-market initiatieven en het leiden van  grote commerciële trajecten.

Hierin  werken zij nauw samen met andere expertisegebieden (Risk, Actuarieel, IT, Tax etc.) omdat EY haar klanten bedient door multidisciplinaire teams.

Het werkveld

De primaire rol van de Business Development Manager ('MBD') is het realiseren van de gestelde kwantitatieve (omzet) en kwalitatieve (o.a. klant tevredenheid) doelstellingen voor onze accounts. De MBD richt zich op een aantal focus accounts binnen de vier eerder genoemde sectoren. Je bent de spil van het accountteam dat wordt geleid door een client service partner. Je bent mede verantwoordelijk voor het mede opbouwen van relaties, klant tevredenheid en het initiëren van (cross) service line solutions welke aansluiten op de uitdagingen van de klant. Je treedt tevens op als (interne) projectleider voor klantgerichte initiatieven die binnen EY worden geïmplementeerd.

Taken en verantwoordelijkheden

  • Inzicht hebben in de strategie, vraagstukken, cultuur en uitdagingen van de klant en het daarvoor ontwikkelen van een accountstrategie.
  • Opstellen en uitvoeren van de strategie in een “SMART” accountplan.
  • Jaarlijkse bepaling en realisatie van de revenu planning, tezamen met de client service partner en de partners van de verschillende service lines  Advisory, Assurance, Tax enTransactions.
  • Inzicht hebben in en ontwikkelen van de belangrijkste klantrelaties en zorg dragen voor voldoende contactmomenten.
  • Opbouwen van het interne netwerk binnen de verschillende service lines van EY zodat - met het oog op de klantvraag en marktinitiatieven - de meest geschikte EY-experts gepositioneerd kunnen worden bij de cliënten.
  • Het leiden van (grote) offertes (zowel Assurance als Advisory offertes) waarbij stakeholder analyse en pricing belangrijke added value moet zijn van de MBD. Tevens het uitvoeren van win/loss reviews met de klant.
  • Ontwikkelen van eigen kennis gericht op de solutions binnen de verschillende service lines.
  • Signaleren, opbouwen en onderhouden van externe netwerken en relaties met toegevoegde waarde waar het accountteam van kan profiteren (d.w.z. met procurement-, business development- en overige medewerkers bij cliënt).
  • Het houden van klant evaluatie gesprekken over EY’s dienstverlening en zorgdragen voor de verbeteracties via het account management proces.
  • Het faciliteren en initiëren van Sales Programma onderdelen van EY (o.a. Miller Heiman).
  • Optreden als counselor/mentor voor junior BD-medewerkers.
  • Je rapporteert aan de Director Business Development.

De kandidaat

  • Je hebt met succes een universitaire studie afgerond.
  • Zes tot acht jaar commerciële werkervaring bij voorkeur opgedaan binnen de financiële of zakelijke dienstverlening en bewezen commercieel trackrecord.
  • Ondernemersgeest, proactief en een sterke drive om in teamverband verdere groei te realiseren.
  • Vermogen om aan de hand van effectieve prioritering, goede organisatie, flexibiliteit en zelfdiscipline meerdere projecten en initiatieven tegelijkertijd te coördineren; aantoonbare ervaring met projectmanagement.
  • Het opbouwen en onderhouden van effectieve werkrelaties binnen een partnerorganisatie waarbij de nodige flexibiliteit en hands on instelling noodzakelijk is.
  • Door combinatie van vakkennis, creativiteit, communicatief vermogen en je gevoel voor wat in organisaties leeft, ben je een volwaardige gesprekspartner intern (partner) als extern (klanten).
  • Sterke analytische en interpersoonlijke vaardigheden, waaronder servicegerichtheid en cijfermatig inzicht.
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge presentatie- en faciliteringsvaardigheden.
  • Verder beheers je het Nederlands en Engels uitstekend. 

Aanbod

Dit is een fantastische mogelijkheid om mee te bouwen aan de groei van EY met een 100% focus op de financiële sector. Het business development team opereert vanuit Amsterdam. Bij EY besteden wij veel aandacht aan het opleiden en ontwikkelen van onze medewerkers. Daarnaast bieden wij een marktconform salaris en een up-to-date pakket secundaire arbeidsvoorwaarden.

Contact

Voor meer informatie over deze vacature kun je contact opnemen met Saskia Reuchlin, Manager Recruitment FSO, tel: +31(0)88-4073841.

Onderdeel van de sollicitatieprocedure is een Pre Employment Screening (PES). Een PES houdt in: controle op je identiteitsbewijs en diploma's, Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) en een verklaring van EY met betrekking tot betrouwbaarheid bij indiensttreding.

Vacature informatie

Bedrijf: EY

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Arbeidsvoorwaarden: Marktconform

Solliciteren

Meer vacatures

Vacatures