Senior Manager Business Development

EY

Vacature informatie

Bedrijf: EY

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Arbeidsvoorwaarden: Marktconform

Deze vacature is niet meer vacant

Senior Manager Business Development (EMEIA FSO)

Financial Services Organisation (FSO) is de divisie binnen Ernst & Young (EY) waarin wij de adviesdiensten voor onze klanten in de financiële sector hebben gebundeld in een internationaal samenwerkingsverband. FSO is verdeeld in vier sectoren, te weten Banking & Capital Markets, Insurance, Asset Management en Pensions.

Wij hebben nu een positie vacant voor een Senior Manager Business Development in Amsterdam.

Het werkveld:

De primaire rol van de Business Development Manager ('MBD') is het realiseren van de gestelde kwantitatieve (omzet) en kwalitatieve (o.a. klant tevredenheid) doelstellingen voor onze accounts. De MBD richt zich op een aantal focus accounts binnen de vier eerder genoemde sectoren. Je hanteert daarbij het door EY ontwikkelde account management framework.

Je bent de spil van het accountteam dat wordt geleid door een local client service partner. Je bent mede verantwoordelijk voor het mede opbouwen van relaties, klant tevredenheid en het initiëren van (cross) service line solutions welke aansluiten op de uitdagingen van de klant. Je treedt tevens op als (interne) projectleider voor klantgerichte initiatieven die binnen EY worden geïmplementeerd.

Taken en verantwoordelijkheden:

  • Inzicht hebben in de strategie, vraagstukken, cultuur en uitdagingen van de klant en het daarvoor ontwikkelen van een accountstrategie;
  • Opstellen en uitvoeren van de strategie in een “SMART”accountplan;
  • Jaarlijkse bepaling en realisatie van de revenu planning, tezamen met de cliënt service partner en de partners van de verschillende service lines als Advisory, Assurance, Tax and Transactions;
  • Inzicht hebben in en ontwikkelen van de belangrijkste klantrelaties en zorg dragen voor voldoende contactmomenten;
  • Opbouwen van het interne netwerk binnen de verschillende Service Lines van EY zodat - met het oog op de klantvraag en marktinitiatieven - de meest geschikte EY-experts gepositioneerd kunnen worden bij de cliënten;
  • Het leiden van (grote) offertes (zowel Assurance, TAX als Advisory offertes) waarbij stakeholder analyse en pricing belangrijke added value moet zijn van de MBD. Tevens het uitvoeren van win/loss reviews met de klant;
  • Ontwikkelen van eigen kennis gericht op de solutions binnen de verschillende service lines;
  • Signaleren, opbouwen en onderhouden van externe netwerken en relaties met toegevoegde waarde waar het accountteam van kan profiteren (d.w.z. met procurement-, business development- en overige medewerkers bij cliënt);
  • Het houden van klant evaluatie gesprekken over EY’s dientverlening en zorgdragen voor de verbeteracties via het account management proces;
  • Het faciliteren en initiëren van Sales Programma onderdelen van EY (o.a. Miller Heiman);
  • Je rapporteert aan de Director Business Development.

De kandidaat:

  • Je hebt met succes een universitaire studie afgerond;
  • Uitgebreide ervaring opgedaan met business development/accountmanagement/deal making waaruit zakelijk inzicht blijkt;
  • Bewezen commercieel trackrecord en verkoopervaring binnen professional services (consultative selling);
  • Ondernemersgeest, proactief en een sterke drive om in teamverband verdere groei te realiseren;
  • Vermogen om aan de hand van effectieve prioritering, goede organisatie, flexibiliteit en zelfdiscipline meerdere projecten en initiatieven tegelijkertijd te coördineren;
  • Aantoonbare ervaring met projectmanagement.
  • Het opbouwen en onderhouden van effectieve werkrelaties binnen een klein team waarbij de nodige flexibiliteit en hands on instelling noodzakelijk is;
  • Door combinatie van vakkennis, creativiteit, communicatief vermogen en je gevoel voor wat in organisaties leeft, ben je een volwaardige gesprekspartner voor klanten.
  • Minimaal 10 jaar commerciële werkervaring bij  opgedaan binnen de financiële of zakelijke dienstverlening.
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge presentatie- en faciliteringsvaardigheden.
  • Verder beheers je het Nederlands en Engels uitstekend.

Ons aanbod:

Dit is een fantastische mogelijkheid om mee te bouwen aan de groei van EY met een 100% focus op de financiële sector. Het business development team opereert vanuit Amsterdam. Bij EY besteden wij veel aandacht aan het opleiden en ontwikkelen van onze medewerkers. Daarnaast bieden wij een marktconform salaris en een up-to-date pakket secundaire arbeidsvoorwaarden.

Contact:

Voor meer informatie over deze vacature kun je contact opnemen met Saskia Reuchlin, Manager Recruitment FSO, tel: +31(0)88-4073841.

Onderdeel van de sollicitatieprocedure is een Pre Employment Screening (PES). Een PES houdt in: controle op je identiteitsbewijs en diploma's, Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) en een verklaring van EY met betrekking tot betrouwbaarheid bij indiensttreding.

Vacature informatie

Bedrijf: EY

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Arbeidsvoorwaarden: Marktconform

Meer vacatures

Vacatures