Waardecreatie door Omzetsynergie
Adviesbureau: Turner
Rapport: Waardecreatie door Omzetsynergie
Het daadwerkelijk realiseren van fusie en overname synergievoordelen is cruciaal voor waardecreatie. Ondanks alle strategische plannen en positieve business cases blijkt in de praktijk dat het merendeel van bedrijven onvoldoende in staat is om synergievoordelen te behalen. Uit onderzoek blijkt dat 40 procent van de gefuseerde ondernemingen de geplandekostensynergie niet realiseert. Een analyse van 100 beursgenoteerde bedrijven in de VS toont aan dat 70 procent van de bedrijven niet in staatis om omzetsynergieën te realiseren. Sterker nog: fuserende bedrijven realiseren gemiddeld een 5,6 procent lagere omzetgroei dan hun concurrenten.
Adviesbureau Turner heeft in samenwerking met universiteit Nyenrode onderzoek gedaan onder bestuurders van Nederlandse bedrijven naar de realisatie van omzetsynergie. Uit de diepte-interviews blijkt dat bestuurders de weerbarstigheid van omzetsynergie onderschrijven. Op basis van de interviews benoemen de adviseurs van Turner zes belangrijke bottlenecks en drie belangrijke aandachtspunten voor het realiseren van omzetsynergie. Een overzicht van de bottlenecks en aandachtspunten.
Zes bottlenecks voor omzetsynergie:
1. geen focus
2. klanten niet betrokken
3. te weinig lef
4. inconsistent organisatieontwerp
5. onvoldoende verandering
6. onvoldoende investering
Drie belangrijke aandachtspunten voor de CFO:
1. Verken het hele spectrum: analyseer de zes verschillende type omzetsynergieën en maak de aard en omvang expliciet
2. Maak de omzetsynergie ambitie zo hard mogelijk: kwantificeer de synergie doelstellingen
3. Investeer in de realisatie van omzetsynergie: aandacht is nodig voor zowel de harde als zachte aspecten van de verandering
Download hieronder het artikel Waardecreatie door Omzetsynergie.
