Omzetsynergie - Zes Sleutels voor Succes
Adviesbureau: Turner
Rapport: Omzetsynergie - Zes Sleutels voor Succes
Fuserende bedrijven laten veel geld liggen door onvoldoende te focussen op omzetsynergie. Dit blijkt uit een studie van adviesbureau Turner en de Vrije Universiteit naar omzetsynergie bij topbedrijven. Blijkens de studie presteren bedrijven die omzetsynergie realiseren beter dan hun concurrenten.
Zo`n 76% van de onderzochte bedrijven realiseert niet de verwachte omzetsynergie. Deze vorm van synergie is echter een sterk onderbelicht aspect van fusies. De meeste bedrijven focussen voornamelijk op kostensynergie. De studie identificeert zes verschillende typen omzetsynergie: cross selling, gecombineerde productontwikkeling, gedeelde verkoopvaardigheden, een versterkte marktpositie, een verbeterde geografische dekking en voorwaartse verticale integratie.
Ondernemingen die omzetsynergie succesvol willen plannen en realiseren moeten voldoen aan zes specifieke eisen. Ze moeten het hele spectrum aan omzetsynergie verkennen, klanten zo vroeg mogelijk betrekken en ambitie en moed tonen. Voorts moeten ze een consistent organisatieontwerp maken, beide partijen in beweging brengen en echt investeren in de realisatie van omzetsynergie.
Download hieronder het artikel Omzetsynergie Zes Sleutels voor Succes.
