Turner: 70% bedrijven mist omzetsynergie na fusie
Date: 16-05-2011
Source: Consultancy.nl
Maar liefst 70% van bedrijven realiseert niet de verwachte omzetsynergie na een fusie of overname. In vergelijking, het realiseren van geplande kostensynergie wordt door maar 40 procent van de gefuseerde ondernemingen niet behaald. Ondanks het feit dat omzetsynergie een hogere impact heeft dan kostensynergie is het in de praktijk - onterecht - een ondergeschoven kind bij fusies en overnames. Dat blijkt uit recent onderzoek van adviesbureau Turner en de Vrije Universiteit.
Omzetsynergie heeft meer impact
Met het creëren van extra omzet bij fusies en overnames kan over het algemeen aanzienlijk meer waarde worden gecreëerd dan door het snijden in kosten. Onderzoek laat zien dat 1% meer omzet het gemiddeld genomen mogelijk maakt om 25% van de beoogde kostensynergieën achterwege te laten. Een analyse vanTurner wijst ook uit dat bedrijven die omzetsynergie weten te realiseren gemiddeld 9,6% per meer groei weten te realiseren dan het sectorgemiddelde.
Omzetsynergie is duurzamer
Het realiseren van omzetsynergieën is volgens het adviesbureau bovendien ook duurzamer. Terwijl een kostensynergie een impact heeft op de bottom-line, heeft omzetsynergie een positief effect op de top-line. Het repareren en verstevigen van de top-line is een veiliger en duurzamer remedie voor zware economische tijden volgens de onderzoekers.
Omzetsynergie biedt medewerkers positief perspectief
Een bijkomend voordeel van omzetsynergie is dat het een positief perspectief geeft aan medewerkers. Korte termijn kostenreductie leidt tot onrust onder personeel en kan er toe leiden dat talent het bedrijf voortijdig verlaat. Een groeiperspectief biedt medewerkers extra mogelijkheden tot ontplooiing en een positievere toekomst.
Voor meer informatie:
- download het artikel Omzetsynergie: Zes sleutels tot Succes
- download het volledige artikel Waardecreatie door Omzetsynergie
Klik hier voor het profiel van Turner: vacatures, events en overige informatie.
Andere berichten over Turner
Interview Jacques Pijl & Peter de Bruin, Turner Directeuren
Een interview met Jacques Pijl en Peter de Bruin, Directeuren van adviesbureau Turner, over de impact van de financiële crisis, de toekomst van de adviesbranche, 'de nieuwe consultancy' en 15 jaar Turner.
Jeroen Visscher toegetreden als partner bij Turner
Jeroen Visscher is toegetreden als partner bij adviesbureau Turner. Samen met de overige leden van de bureauleiding, Jacques Pijl en Peter de Bruin, zal hij verder richting geven aan de groei van het bureau.
Branche gerelateerde berichten
Berenschot: strategie-implementatie grootste uitdaging voor bedrijven in agrofoodsector
Roland Berger strategisch advies: Nederlandse flora en fauna dreigt marktaandeel te verliezen
Boston Consulting Group: CO2 verminderen in Rotterdam kost miljarden
