Clear2Pay: Tien succesvolle overnames in 10 jaar

23 oktober 2010 Consultancy.nl

Clear2Pay, adviesbureau en dienstverlener op het gebied van payments, is een meester in het plegen van internationale overnames en heeft daarmee de wereldtop bereikt. Het adviesbureau heeft in minder dan 10 jaar al meerdere overnames succesvol afgerond. Dit zijn er tien om precies te zijn waarvan vier in België, twee in Frankrijk, twee in Nederland, een in Australië en een in China. Een overzicht van de overnames:

2010: Het Franse Jware Technologies wordt overgenomen door Clear2Pay
2009: Clear2Pay neemt Ereon over, Nederlands adviesbureau op het gebied van betalingen
2009: Clear2Pay breidt haar Chinese activiteiten over door de overname van ETH Tech
2007: Diagram EDI, dienstverlener op het gebied van e-banking solutions wordt gekocht
2007: Clear2Pay koopt Integri. Integri blijft een autonome business unit binnen Clear2Pay
2005: Het Belgische bancair softwarehuis EFT wordt overgenomen door Clear2Pay
2004: Clear2Pay koopt Sienna Technologies, een leidende payment dienstverlener in Azië
2004: Belgische e-payment solutions provider Element wordt overgenomen
2003: Clear2Pay koopt Nederlandse MaXware Benelux (tegenwoordig Clear2Pay Nederland)
2002: Clear2Pay koopt Belgische branchegenoot Tectrade

In een interview met platform Brookz leggen Michel Akkermans (CEO Clear2Pay) en Jurgen Ingels (CFO Clear2Pay) uit wat het geheim is achter de overnamesucces van hun bedrijf.

Clear2Pay let op drie zaken als het een overname doet

Clear2Pay let op drie zaken als het een overname doet. ‘Ten eerste dient het bedrijf dat wij overnemen onze markt geografisch te verbreden’, vertelt Akkermans. ‘Het moet onze internationale capaciteit vergroten. Ten tweede dient een overname bij te dragen aan ons productassortiment. Oftewel: als het gaat om producten en techniek moet het bedrijf aanvullingen leveren op onze backbonetechniek. Ten derde nemen we ook de klanten over, aan wie we uiteraard blijven leveren. Daardoor vergroten we de afzetmarkt van onze eigen producten. Het is veel makkelijker producten te verkopen aan bedrijven die al klant zijn.’

Altijd een uitgebreide due diligence

Voordat Clear2Pay een branchegenoot overneemt, doet het een uitgebreide due dilligence, vertelt Jurgen Ingels, CFO en ‘medeoprichter’ bij Clear2Pay. ‘Bovendien is het noodzakelijk dat we een goede fit met het management team hebben. Mensen zijn de werkelijke assets van een bedrijf.’

Overgenomen management krijgt een aandeel in Clear2Pay

De transacties die Clear2Pay doet, zijn overigens altijd honderd procent overnames, ‘maar altijd met een heel duidelijke lange termijn strategie voor het management’, aldus Akkermans. Dat wil zeggen: het zittende, lokale management krijgt bij de overname aandelen in de holding. Zo is Ereon oprichter Gaston Aussems nu volwaardig lid van het management team. Akkermans: ‘De belangen móeten op dezelfde lijn liggen. Of zoals jullie in Nederland zeggen: de neuzen moeten dezelfde kant op staan. Als lokale mensen alleen een aandeel hebben in de lokale onderneming, krijg je suboptimale beslissingen.’

Nieuws

Meer nieuws over