Begin tijdig met de voorbereiding van een verkoop

04 februari 2016 Consultancy.nl

Voor veel ondernemers komt na een goed jaar gedraaid te hebben de – wellicht uitgestelde – wens bovendrijven om het stokje over te dragen aan een opvolger.

Recent onderzoek wijst uit dat bedrijfsopvolging binnen de familie vandaag de dag minder vanzelfsprekend is en zodoende zal de overnamekandidaat in toenemende mate buiten de familie moeten worden gevonden. Het is voor deze ondernemers belangrijk om nu reeds hun onderneming goed voor te bereiden op een mogelijke overdracht. Het verkoopklaar maken van een onderneming kan tussen de drie en vijf jaar in beslag nemen. In deze bijdrage zal ik verder ingegaan op de noodzaak en de manier waarop uw onderneming verkoopklaar gemaakt kan worden.

Fiscaal optimale juridische structuur
Allereerst valt te denken aan het opzetten van een gewenste juridische structuur, waarbij de fiscale consequenties van een verkoop zo beperkt mogelijk worden gehouden. Wanneer bijvoorbeeld de eigenaar in privé eigenaar is van de over te dragen onderneming, dient over de volledige verkoopwinst belasting betaald te worden. 

Met het oog op een mogelijke bedrijfsoverdracht bestaat in het Nederlandse MKB de ideale bedrijfsstructuur uit (ten minste) drie vennootschappen. Te weten: 1) een top-holding, waarin het pensioen en uitsluitend voor privé aangewende materiële vaste activa zijn ondergebracht, 2) een tussen-holding waarin het bedrijfsonroerend goed en eventueel de machines zijn ondergebracht en 3) een of meerdere werkmaatschappijen waarin alle bedrijfsgebonden activiteiten vallen. Deze structuur biedt de ondernemer de mogelijkheid om, wanneer hij/zij daadwerkelijk wil overgaan tot een bedrijfsoverdracht, alsnog te kunnen bezien of alleen de werkmaatschappij of tevens het onroerend goed wordt overgedragen.

Het realiseren van de juiste juridische structuur, zonder dat dit onderhevig is aan belastingheffing, vereist over het algemeen drie tot zes jaar. Hieraan dient echter te worden toegevoegd dat naarmate dit proces eerder in gang wordt gezet des te groter de mogelijkheden zijn.

Waarde toevoegen? Beperken van de ondernemingsrisico’s!
Naast het opzetten van de juiste juridische structuur houdt een groot deel van het verkoopklaar maken van uw onderneming verband met het verlagen van het ondernemingspecifieke risico. U kunt hierbij denken aan het terugbrengen van de afhankelijkheid van de DGA, waarbij een groot deel van het klantencontact wordt overgedragen aan de bedrijfsleider of het management. Tevens kan gedacht worden aan het aanbrengen van een goede spreiding in het klantenbestand, het verminderen van de afhankelijkheid van leveranciers en het verhogen van de kwaliteit van de interne administratieve organisatie. Onze ervaring leert dat kopers aan deze elementen veel waarde hechten en dat het werken hieraan over het algemeen een waardeverhogend effect heeft.

Begin tijdig met de voorbereiding van een verkoop
Ongeacht de vraag of de tijd rijp is om over te gaan tot bedrijfsoverdracht, kan in ieder geval met zekerheid gesteld worden dat de tijd altijd rijp is om er tijdig bij stil te staan en reeds de nodige voorzieningen te treffen.

Een artikel van Alexander den Boer, als partner verbonden aan Van Oers Corporate Finance. Na bijna negen jaar werkzaam geweest te zijn in de bancaire sector maakte hij in 2006 de overstap naar Van Oers Corporate Finance. Naast zijn studie bedrijfseconomie rondde hij in 2008 de postdoctorale opleiding Business Valuation aan de Rotterdam School of Management af en staat hij sinds die periode ingeschreven in het landelijke register voor Business Valuators (NIRV).

Nieuws